前一段时间有个朋友说怎么追询价？来说说我是怎么追的

jingquan 发表于 2012-10-21 13:59:03

当我们苦苦的推广之后有了客户来电之后询过价之后或者递过样品之后后续我们该做那些工作呢？
第一：再跟客户第一次电话沟通的过程中需要留意客户是哪一类型的？自用转手不同类型的谈价方式都是不一样的，
第二：沟通的过程中需要留意客户对产品的关注一般就品质和价格稍微注意客户比较注重哪方面
第三：客户什么时候订货？可以稍微问一下是在施工阶段还是设计阶段一般的施工阶段的话订货会稍微快点
如果是设计阶段那就有得等了
第四：有了以上的沟通之后，如果确定近期要的在第一次跟客户电话沟通后的2~ 3天后第二次跟客户电话、问一下是不是能考虑一下我们公司？
然后如果客户说你的价格不如某某的价格优惠怎么样？如果客户说道这的时候他还是比较愿意和你继续沟通下去的下面就把自己的优势等等一系列
都介绍给客户听，
这时候的成交机会就比较大了一般如果给你能和客户电话三次，每次通话不低于5分钟谈细节的时候这个客户就跑不掉了
第五：切记骚扰！！！做生意要给自己留点底线！
做电子商务的朋友们如果注意到这些客户的成交率会大大的提高！

jingquan 发表于 2012-10-21 14:01:15

这个是针对于纯网络营销的我就是一个纯网销者，不花一分钱做网络营销不花一分钱做推广
一样照做200万的业绩也许对于一些企业来说 200万确实不多但是对于小微企业来说是可以了

复合材料模具 发表于 2012-10-22 09:01:08

你是做外贸的啊？讲的很实用，受教了。

促进剂 发表于 2012-10-22 10:04:18

真心支持,很实在!

放牛山娃子 发表于 2012-10-22 10:38:32

我还不会，从零开始

jingquan 发表于 2012-10-22 19:55:27

回复合材料模具的帖子

复合材料模具:你是做外贸的啊？讲的很实用，受教了。 (2012-10-22 09:01 AM) p_w_picpath/back.gif

我是内贸外贸正在摸索中

jingquan 发表于 2012-10-22 19:58:07

回促进剂的帖子

促进剂:真心支持,很实在! (2012-10-22 10:04 AM) p_w_picpath/back.gif

谢谢老大支持我发了好多帖子都是扯淡型虽然在灌水区学到玻璃钢技术的帖子但是交流电销售技巧也是一门技术嘿嘿我给自己擦了点粉美化一下自己的行为不要见笑我说的这些每一个做业务的都有切身的感受分享给那些正在初级阶段或者正往销售路上转型的人

jingquan 发表于 2012-10-22 19:59:07

回放牛山娃子的帖子

放牛山娃子:我还不会，从零开始 (2012-10-22 10:38 AM) p_w_picpath/back.gif

这个很简单黄工有需要随时联系手把手教你做网络营销

放牛山娃子 发表于 2012-10-23 14:17:33

回 jingquan 的帖子

jingquan:谢谢老大支持我发了好多帖子都是扯淡型虽然在灌水区学到玻璃钢技术的帖子但是交流电销售技巧也是一门技术嘿嘿我给自己擦了点粉美化一下自己的行为不要见笑我说的这些每一个做业务的都有切身的感受 &n .. (2012-10-22 07:58 PM) p_w_picpath/back.gif

制造企业销售是龙头，研发作后盾。

放牛山娃子 发表于 2012-10-23 14:26:45

回 jingquan 的帖子

jingquan:这个很简单黄工有需要随时联系手把手教你做网络营销 (2012-10-22 07:59 PM) http://www.frpbbs.com/p_w_picpath/back.gif

谢师！

拜师！！！

教教内贸就行，外文一个不认识，外贸不学也罢。

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