乙烯基树脂行业即将迎来新的挑战

taobright

龙老大，你说的2万吨的企业能交流一下不？？？

我认为乙烯基树脂的产能增加难度不会很大的，但中国的现在2万吨的产能是占了一个很大的比例了吧，难道他想把乙烯基当邻苯卖？ [s:2]

龙啸天

时间过得真快，从上次发这个帖子算起，已经九个多月过去了。在过去这九个多月里，我们经历了太多的事情，全世界都经历了太多的事情。本来想系统的聊聊这一年来的感受，偶尔看到这个帖子，就先聊两句这个主题。
其实，我在发帖的时候，不过是抛砖引玉，谈谈粗浅的想法。但是，这段时间我注意到了两个消息，一个是天和一万吨乙烯基酯树脂项目寻求代理商，另一个就是亚士兰在常州扩建一万五千吨乙烯基酯树脂生产装置。这两个消息说明了什么呢？
首先，天和是一个拥有十几万吨生产能力和现实产量的树脂厂，这一万吨乙烯基树脂对他们来讲从规模上说实在是算不了什么，然而，考虑到中国的乙烯基酯树脂一年也就那么几万吨，因此，这一万吨的规模就很有冲击力了。并且，天和的销售策略告诉我们，他们在采取通用型产品的销售渠道和销售方式，也就是批发销售的方式。总所周知，目前现有的乙烯基酯树脂生产企业的销售模式一是直接做工程，二是卖给防腐蚀制品厂，这两种方式其实都是控制市场和价格的好方法，然而，如果乙烯基酯树脂进入191的市场渠道，那对于整个市场而言意味着什么，需要引起我们的深思；
其次，亚士兰的战略，一万五千吨，同样也是极有震撼力的规模，而且亚士兰也和天和一样，具有不饱和树脂的相当的规模和潜力。同时要知道就乙烯基酯树脂这个品种来讲，只要他们愿意，亚士兰可以做到在中国绝对没有竞争对手，况且这么个大家伙就在我们的家门口。常州投产乙烯基以后，亚士兰会采取什么样的市场策略，他们想达到怎样的市场规模，恐怕也是需要玩家们仔细斟酌，不可掉以轻心的；
第三，除了这两家，还有没有可能出来第三家呢？据我所知，已经有了，而且还不止一家。一个原来以通用树脂为主的企业，只要乙烯基树脂毛利润有个千把块钱就已经是非常不错的收益了。这对于传统乙烯基酯树脂生产企业来讲，简直就是噩梦一般。
所以，我们可以预期，市场格局正在发生变化。从大局来讲，是有利于玻璃钢行业发展的变化。尽管有些人心里不舒服，可是，这是市场规律所决定的。
明年，新增五万吨乙烯基酯树脂产能基本上已成定局。也许，这又是一个过剩？

促进剂

龙大侠再出江湖，板凳端起听龙大侠摆故事。

那敢问龙大侠认为富菱和亚帮在这个事情有啥看法和态度没有？或者有啥计划没有？ [s:1]

龙啸天

说起现在的亚邦和富菱，那可是相当的忙了！忙搬家，忙扩产。
亚邦当然是大来头，18万吨树脂项目首期6万吨刚刚试生产，这就意味着江苏牛塘树脂之乡的格局将要发生变化了，从而影响到整个江苏，甚至整个中国市场。同时，第五套顺酐装置也在紧锣密鼓的建设中，很快就要投产，响当当的亚洲第一顺酐大户就要诞生；10万吨苯酐工厂也已经开始动工，预计明年三季度投产，那个25万吨的苯乙烯，马上也要动手了。一个百亿产值的巨无霸很快就要来到这个圈子里面了。当然，是大而强还是大而空，目前争论很多。至少有一点可以肯定，现在原材料行业的利润是大不如前了，产能过剩严重，上下游联动挤压，日子很不好过。不过，瘦死的骆驼比马大，至少规模在那里，谁也不敢轻视。而且通货膨胀的年代，规模往往就是效益。所以，中国第一，看来不仅是顺酐，树脂也是当之无愧。
至于富菱，正在忙于搬家，应该很快就能乔迁。富菱的影响倒不是规模，就算是新厂，充其量一年也就是七八万吨，不到亚邦一半，而是其新厂的经营重点到底在哪里。没人相信富菱会因为新厂的扩能而大规模进入通用型产品市场与亚邦开展竞争，他们还没有那种条件和能力，倒是有一点，那就是最近外商频频光顾，基本上都是原材料供应商，什么IPA了，NPG了，DPG了等等，从中可以猜测出大致的方向。明摆着，JDR和华日至少一年内都无法扩产，那么高端市场的增加，看来富菱要拿一个大头。一个企业一口气订了几十个集装箱的间苯二甲酸，轰动了日韩，没有点打算，是不可能的。另外还有一个动向，那就是富菱进入了聚氨酯领域----横向一体化----与亚邦的向上纵向一体化、与天和的向下纵向一体化相比，也许我们可以看到一个新的战略正在形成，至于效果如何，那只能拭目以待。只是富菱的这个横向一体化充分体现了富菱风格，聚氨酯圈子里的说法，就那个品种而言，富菱现在的水平--世界领先，而且据说全球目前只供给四个客户：巴斯夫、亨斯曼、陶氏和拜耳。并且富菱给那个产品准备了一个全球最大的生产基地，只是不知道什么时候他们打算动起来，看来这一点上，富菱在走亚邦的路子。
这年头出来混，没有几把刷子，行走江湖还真不容易啊。

龙啸天

至于乙烯基酯树脂，连天和都在大干快上，我想亚邦和富菱也肯定是不甘落后的。从目前形势上看，一万吨似乎已经是大家共同一致所喜爱的规模，因此，鄙人判断，要么不上，要上的话，亚邦和富菱的乙烯基酯树脂规模都不会少于一万吨。而且这种可能性非常之大。况且，亚邦和富菱做乙烯基酯树脂也不是一年两年了，只不过规模很小，影响力很小罢了。如果亚邦也上一万吨规模的乙烯基酯树脂，那么亚邦天和龙虎斗，市场的格局发生改变是必然的。
美国营销学界有句名言“在商场上，没有便宜一分钱不能抵消掉的客户忠诚。”也许这句话用在中国才是千真万确。

hsclx

龙兄的文章读来总是让人深思，耐人寻味。
请问有这么大的乙烯基酯树脂的扩产或将要扩产，那么小企业应该如何应对？

促进剂

引用第35楼hsclx于2009-11-25 03:18 PM发表的  :
龙兄的文章读来总是让人深思，耐人寻味。
请问有这么大的乙烯基酯树脂的扩产或将要扩产，那么小企业应该如何应对？

搞差异化，品种差异化，大企业看不上的你搞。 质量差异化，大企业做不好的，你做得精。价格差异化，大企业成本下不来的，你价格低。否则，等死！

曾南凤

引用第36楼促进剂于2009-11-25 10:02 PM发表的  :



搞差异化，品种差异化，大企业看不上的你搞。 质量差异化，大企业做不好的，你做得精。价格差异化，大企业成本下不来的，你价格低。否则，等死！

            支持您的讲法！

sio2liu

严重的学习了

sio2liu

引用第24楼newreddy于2009-08-03 02:45 PM发表的  :
DRK是什么？

ASHLAND的乙烯基品牌