谈谈不饱和树脂发展的新特点

曾鸿鸣

再赞同

wumingsheng

引用第27楼龙啸天于2009-06-20 08:45 PM发表的  :
好久没来了，最近换了个行当。从做商业转行做投资了，就是做PE，私人股权投资。接触一些企业，了解了一些企业，当然主要也是想进入某些优秀的企业。由于出身的原因，目前的业务也就围着新材料转，什么XPS/EPS啊、PU啊、UPR啊、碳纤维啊等等。

其实，一个企业走什么样的发展道路，硬件设施仅仅是必要条件，甚至不是首要条件。首要条件是企业发展战略的定位。明晰的战略定位是企业发展的方向，也是企业员工努力的方向。在这里面，战略本身无所谓好与坏，而在于适应本企业的现状，有利于引导本企业的发展。前面谈到富菱与亚邦，富菱走的是一条精品之路，这条路的战略基础应该是建立在技术驱动下的品牌战略，而亚邦走的是全面成本领先战略，这就要靠产业链，要靠规模。对于富菱来讲，由于受资本规模的限制，决定了他不可能走亚邦的全面成本领先之路；而对于亚邦，特定的地理条件和企业人员素质以及企业决策人的个性，决定了他不可能甘于小打小闹的精品之路。
至于亚邦能否做出好东东，这一点毋庸置疑。首先我们需要搞清楚什么是好东东，所谓好东东，就是适应本企业市场特点的产品。就目前而言，亚邦在DC树脂、人造石树脂、石英石树脂方面就很有特色，这就是亚邦的好东东，而这一点我相信其优势应该强过富菱；而富菱的优势更多的在于SMC/BMC、阻燃树脂、管道树脂、彩色胶衣等等方面。对于亚邦来讲，不是他做不出与富菱一样的树脂，而是那些树脂的市场特点不适应亚邦发展战略的结构，很难想象，一个生产能力在30多万吨的树脂厂会靠区区几万吨的特种树脂吃饭；而对于富菱来讲，也不是他无法做出与亚邦一样的DC树脂，而是他不具备与亚邦一样的产业规模来占领这个市场。
其实，特种树脂与通用树脂的市场具有完全不同的特征，即使富菱做出来与亚邦一样好的DC树脂，也没有亚邦这样的产业规模；同样，即使亚邦做出与富菱一样好的SMC/BMC树脂，高端市场也很难接受，因为这是一个与通用型完全不同的市场，是需要大量的试验、大量的应用案例、大量的国内国际认证、大量的服务支持的市场。这就像一个企业做出再好的船用树脂，只要你没通过劳氏或者DNV认证，你就不可能进入造船市场。
.......

这个讲得很好。赞同。

上面的同志也提到了。

主要的两种市场策略和经营模式：

第一种： 靠价格和规模效应服务通用树脂，对价格敏感的中低端市场。

第二种： 就是靠技术服务来增加和达成产品高附加值的专用，对价格不是非常敏感的专业，高端市场。

第一种的确辛苦，利润率不高。第二种毛利率高，但是销售成本也高，即便如此，毛利率还是超乎想象的高。
这个在专用市场也成为niche market. 客户一旦认可了，很少改变。不像通用市场那样有很多选择。改变的机会成本很高。

以前看到一份关于专用的胶粘剂改进的分析报告。 读到的数据很是有意思： 制造该种专业胶粘剂的运营成本占总成本构成的13%！
而技术支持，市场运作，销售成本构成了除资产折旧分摊，人工后的大部分！

由于该分析报告是关于是否更换一种原料供应商的可行性报告，最后认为更换原料供应商带来的采购成本降低不足与对总成本产生足够影响，而被否决了。

一般这些专业高端市场的销售有时候的毛利率可到三位数！ 异常惊人。

wangcao007

真好的文章啊     谢谢

安可

透彻 富菱与亚邦现象之争有了个相当不错的解释

ssunny

不错的帖子，呵呵，受教了

欧阳自远

经过这次的复材展，经过论坛的宣传图册，上面两篇“龙啸天”的文章，估计知道“龙啸天”这个名字的玻璃钢行业的人是越来越多了。
凭心而论，这两篇文章写得确实不错，对行业了解的透彻度非同一般。所以展会上才会有那么多人提出来龙大侠是何许人也？
在这个行业连续呆上过7年以上的人，特别是呆了10的人，那就一眼便能知道龙大侠是谁了，代表了谁的立场说话。这个行业能说会道的，文采又好的人，对行业了解如此之深，和行业协会交往又如此深的人，估计全中国也只有他一个人了。
个人很欣赏龙大侠的文采，但并不喜欢大侠含糊其辞的说话风格。确实很多行业大厂间的早年的哪些事、行业间的一些是是非非，龙大侠不说，估计这个行业的后辈们很难知道得如此之清楚。

促进剂

引用第33楼欧阳自远于2009-09-10 09:29 PM发表的  :
经过这次的复材展，经过论坛的宣传图册，上面两篇“龙啸天”的文章，估计知道“龙啸天”这个名字的玻璃钢行业的人是越来越多了。
凭心而论，这两篇文章写得确实不错，对行业了解的透彻度非同一般。所以展会上才会有那么多人提出来龙大侠是何许人也？
在这个行业连续呆上过7年以上的人，特别是呆了10的人，那就一眼便能知道龙大侠是谁了，代表了谁的立场说话。这个行业能说会道的，文采又好的人，对行业了解如此之深，和行业协会交往又如此深的人，估计全中国也只有他一个人了。
个人很欣赏龙大侠的文采，但并不喜欢大侠含糊其辞的说话风格。确实很多行业大厂间的早年的哪些事、行业间的一些是是非非，龙大侠不说，估计这个行业的后辈们很难知道得如此之清楚。

大侠一直很神秘！

夜猫

隆重请出龙大侠，愿听大侠更多的内幕。。。。。

欧阳自远

龙大侠在论坛上所披露的内幕，我曾经可以说是百分百信以为真，但经过多方论证，应该说所谓的龙大侠披露的内幕有六到八成是真实的，但些许地方或许并不真实。这可以理解，龙大侠需要站在他自己的立场上来说话。不过说实话，对这个行业的后辈的影响可以说是太大了，大多人估计都已经很崇拜龙大侠了，哈哈。两三年前的我也是佩服得五体投地，几乎就是我的偶像啊，哈哈，现在知道的更多了，所以能辩证得看问题了。

促进剂

引用第36楼欧阳自远于2009-09-10 10:51 PM发表的  :
龙大侠在论坛上所披露的内幕，我曾经可以说是百分百信以为真，但经过多方论证，应该说所谓的龙大侠披露的内幕有六到八成是真实的，但些许地方或许并不真实。这可以理解，龙大侠需要站在他自己的立场上来说话。不过说实话，对这个行业的后辈的影响可以说是太大了，大多人估计都已经很崇拜龙大侠了，哈哈。两三年前的我也是佩服得五体投地，几乎就是我的偶像啊，哈哈，现在知道的更多了，所以能辩证得看问题了。

能否详述，愿听其详！！！！