销售日记连载 01

jingquan

引用第60楼放牛山娃子于2011-10-14 12:44 PM发表的  :

听君一席话，胜读十年书。
我有一股做销售的欲望，无限膨大、膨大、膨大。。。。。。。
我要把自己销售出去，
本人无才、无财、无德、无貌、无胆、无管理
.......

黄工 这么说 叫我无地自容啊 [s:4]

jingquan

早上10点多 电话铃声响起  原来是玻璃钢复合材料群里的一个朋友 需要格栅 找我询价 一听是群里的朋友 我也开心起来 说说就报给他一个比较合理的价格 50x50x50的格栅 235元一平方（出厂价）切割损耗不大的话 忽略不计  我把价格在这透明 论坛群里的朋友 都是这个价格  一分价钱一分货 次货也不敢卖这个价格   包质量的
既然这个朋友是群里 可能对我也比较熟悉 因为我在群里比较活跃 没事的时候 就会和大家侃大山 我也没有必要故弄玄虚 实实在在的价格 就是了 觉得可以就合作
没想到这朋友说：“价额能再便宜点嘛？”
我shuo :：“我这个是给了非常优惠的价格了， ”'
对方：“哎 有点贵了，你在群里聊天，能给便宜点啊  ”
我说：“聊天 我也得做生意啊 不卖高价 你叫我保个本 有点利润总可以啊  ”我开始纠结了
对方说：“我也问了别人 价格都差不多 ”
我随口问:"别人给你什么价格啊
对方：“260`270”纠结中  我大声的说了一句 :：“比我高很多啊 ”
对方：“是啊 我以为你能便宜点的啊 我感觉这个东西 100多一平方就好买到了 ”纠结啊 纠结啊
我真的无法镇定了 ：“我们真的没有谈下去的必要了 我能便宜点 也不能差距这么大啊 ”要不是群里的 我肯定一把挂掉电话了  真是火啊 就算我在群里聊天 我的原材料也不是抢来的 100多 50的 到哪都难买到的
对方：我这次有300多平方呢 岂不是要7~8万了”
我说：“肯定了 你要的货在这放着呢 ”
对方："我预算了 3万左右" 我心里想啊 你怎么不去抢啊
寒暄了 几句 挂掉了电话 真的很纠结的一个人 不知道说什么好   遇到这样的客户 谁都无法淡定吧

邹玉萍

这样的生意不做是幸事！有时候你给了他已经很优惠的价格他还不领情，象这样的事情根本没必要去为之纠结，只要自己觉得合理就行，不要去迁就这样的人。真正想要买你东西的人他不可能讲出不合情理的价格要求，他可能只是想询价而已，如果你迁就了他，他也不一定买你的东西，他可能还会拿你答应他的低价再去压别人的价格。这样的事情经常会发生的。
坚持自己觉得合理事实上也确实便宜的价格，实际上也是一种做人的原则。

jingquan

引用第63楼邹玉萍于2011-10-15 09:31 PM发表的  :
这样的生意不做是幸事！有时候你给了他已经很优惠的价格他还不领情，象这样的事情根本没必要去为之纠结，只要自己觉得合理就行，不要去迁就这样的人。真正想要买你东西的人他不可能讲出不合情理的价格要求，他可能只是想询价而已，如果你迁就了他，他也不一定买你的东西，他可能还会拿你答应他的低价再去压别人的价格。这样的事情经常会发生的。
坚持自己觉得合理事实上也确实便宜的价格，实际上也是一种做人的原则。

谢谢邹姐姐

放牛山娃子

引用第62楼jingquan于2011-10-15 01:38 AM发表的 今天无比纠结的询价 :
早上10点多 电话铃声响起  原来是玻璃钢复合材料群里的一个朋友 需要格栅 找我询价 一听是群里的朋友 我也开心起来 说说就报给他一个比较合理的价格 50x50x50的格栅 235元一平方（出厂价）切割损耗不大的话 忽略不计  我把价格在这透明 论坛群里的朋友 都是这个价格  一分价钱一分货 次货也不敢卖这个价格   包质量的
既然这个朋友是群里 可能对我也比较熟悉 因为我在群里比较活跃 没事的时候 就会和大家侃大山 我也没有必要故弄玄虚 实实在在的价格 就是了 觉得可以就合作
没想到这朋友说：“价额能再便宜点嘛？”
我shuo :：“我这个是给了非常优惠的价格了， ”'
对方：“哎 有点贵了，你在群里聊天，能给便宜点啊  ”
.......

责任不在客户！
我们也有熟悉的客户，告诉客户正常价格是多少，你能享受多少优惠（这叫做价格在明处，面子也在明处）。如果还嫌贵，明确告诉对方只做朋友，不做生意，让他找更便宜的价格。如果对方知道是最优惠的价格还砍价就得骂他，这属于不上路子，这种朋友不做也罢。

catine

买和卖是一种相互尊重的过程。

放牛娃不认识，但帖子很有见地，但如果不用红色或许更有见地，这也是一种尊重[s:1]尽管用红色也是一种个性的体现

放牛山娃子

引用第66楼catine于2011-10-16 03:22 AM发表的  :
买和卖是一种相互尊重的过程。

放牛娃不认识，但帖子很有见地，但如果不用红色或许更有见地，这也是一种尊重[s:1]尽管用红色也是一种个性的体现

红色与尊重有矛盾？有点意思！
我知道只有在一种场合红色是不尊重的行为，那里要么是白色，要么是黑色。
中国文化对红有一种偏爱，几千了，一下子也不想改。

随风逝去

帮忙顶一下，人嘛，都有贪便宜的心理。有很多事情，下面的小马仔也做不了主的。（声明一下，不是我给你打的电话哈） [s:2]

放牛山娃子

引用第68楼随风逝去于2011-10-16 09:38 PM发表的  :
帮忙顶一下，人嘛，都有贪便宜的心理。有很多事情，下面的小马仔也做不了主的。（声明一下，不是我给你打的电话哈） [s:2]

什么适可而止？有道是物极必反。

jingquan

引用第65楼放牛山娃子于2011-10-16 06:15 PM发表的 ！Re:今天无比纠结的询价 :

责任不在客户！
我们也有熟悉的客户，告诉客户正常价格是多少，你能享受多少优惠（这叫做价格在明处，面子也在明处）。如果还嫌贵，明确告诉对方只做朋友，不做生意，让他找更便宜的价格。如果对方知道是最优惠的价格还砍价就得骂他，这属于不上路子，这种朋友不做也罢。

其实那个人还的价格 是打5折 这有点过分了 我才十分生气 他说我在群里发言 是不是能打5折  都扯不上关系的事情 我才很郁闷的 我根本没把这单放心上 所以后来也没有追单 觉得这客户太不实在了  成功的可能性非常低呢 还有谢谢您 总是给我回帖 给了我很大的鼓励和支持 不然我是没有那么大的勇气再继续下去的