谈谈不饱和树脂发展的新特点

龙啸天

最近一直很忙，原料涨上了天，赚了点小钱。这运气，现在恐怕只有中国人有了。
接连参加了两个咨询网站组织的UPR论坛，一个在珠海，一个在杭州，聆听了很多高论，悟出了一点小小的心得。特别是杭州会议上，一位年长的什么UPR组织秘书长提出的树脂行业的两个现象，引起了与会人士的热议，在此提供给朋友们，作为抛砖引玉。
这两个现象，一个是亚邦现象，一个是富菱现象。当然，说的都是中国的本土企业的发展特点。
所谓亚邦现象，就是不断向上游扩展，利用原料优势来扩大树脂的市场份额。从目前的发展势头来看，单从产销量上来讲，09年亚邦可能是当之无愧的龙头老大，其势头之猛烈，几乎无人可挡，据说在华南市场犹如秋风扫落叶一样，压得同行抬不起头；在华北市场，也同样是傲视群雄，势不可挡。据其内部人士测算，09年亚邦树脂销量可能要接近20万吨，进入世界前三名。而亚邦树脂的背后，是8万吨顺酐（另有4万吨在建）、20万吨苯乙烯（另有25万吨在建）、10万吨在建苯酐，如此庞大的原料帝国，恐怕在世界上也难有第二者望其项背。据保守估计，仅仅3月份的苯乙烯涨价，就让亚邦在短短一个月里赚了5000多万净利润。而到了明年底，亚邦的树脂总产能可能要接近50万吨，毫无疑问的全球老大。目前亚邦的树脂市场主要集中在191系列和人造石以及岗石系列，其他品种极少涉足。而中国绝大部分的树脂厂，也就是生产这两种产品，因此，亚邦的发展，是革了所有中小树脂厂的命，当然，也同时重创了大规模同样类型产品的同行。当然，对此也有人对这种发展思路持有异议，其根据是，首先，亚邦的树脂全部集中在中低端市场，单位毛利很低，全靠价格竞争，后劲不足；其次，目前亚邦的上游产业中，顺酐和苯酐早就是全国性的严重供大于求，而且仍有很多企业在新建和扩产之中，尤其是苯乙烯，光明年中石化系统就有200多万吨新建产能投放市场，因此，无论是哪个品种，都处于非常微妙的境地，弄不好就会出现全系统全面亏损。这就是仁者见仁、智者见智，不过，就当前而言，亚邦的横扫千军确实实实在在摆在大家面前的，看来，中低端市场的行业整合将从亚邦开始。
而所谓富菱现象，走的却是另外一条道路，那就是向高端市场发展。过去十年，是中国不饱和树脂市场发展最快的十年，现在市场中几乎所有的大厂都是在这几年发展起来的，而在这其中，富菱恐怕是唯一没有扩产的企业。默默无闻的低调，甚至往往引起业内人士的猜测和议论。然而最近两三年富菱在高端市场的快速崛起，却让人有种恍然大悟的感觉。这两次会议上，数百家原材料供应商经过统计发现，虽然富菱的产量在国内仅仅排在第四或者第五位，但是，其二丙二醇、新戊二醇、间苯二甲酸、四溴苯酐、气相二氧化硅、消泡剂、流平剂等等原料的用量却在国内首屈一指，有的甚至占到全国树脂行业用量的一半以上，而这些全都是用来生产高端树脂的原料。在珠海会议期间，有人做了一个关于二月份树脂平均销售价格的统计，富菱的每吨价格竟然比绝大部分同行高出接近3000元。尤其是模压树脂的增长势头之快，据说常常是几家跨国公司内部市场研讨会上的话题。这次论坛会议上又传出富菱扩产的消息，与亚邦扩产消息的不同之处在于，人们议论最多的，还不是富菱新厂的产能，而是其设备和工艺的先进之处，当然，无论是22万吨的设计产能还是12万吨的现实产能，都不是一个能让人忽视的数字，而对于富菱这种企业来讲，这个规模的产能对中国不饱和树脂市场的未来意味着什么，恐怕是业内任何一个企业都无法回避的问题。
目前正处于经济危机不断深化的阶段，无论是中国企业还是外国企业都面临着新的问题需要解决，而亚邦现象和富菱现象的出现，也正是意味着中国不饱和树脂行业的发展出现了新的征候，也许是某种趋势的开始。正如那位秘书长所言，中国将来的树脂市场也就是一百来万吨，将来能活下来的企业也就那么几家或者十几家，如果在成本上拼不过亚邦，在技术上拼不过富菱，这样的企业就要考虑自己的未来到底在哪里了。我想，这位深处树脂行业三十年的长者，所言绝非信口开河。

7937

xuexi

aids521

引用第33楼欧阳自远于2009-09-10 09:29 PM发表的  :
经过这次的复材展，经过论坛的宣传图册，上面两篇“龙啸天”的文章，估计知道“龙啸天”这个名字的玻璃钢行业的人是越来越多了。
凭心而论，这两篇文章写得确实不错，对行业了解的透彻度非同一般。所以展会上才会有那么多人提出来龙大侠是何许人也？
在这个行业连续呆上过7年以上的人，特别是呆了10的人，那就一眼便能知道龙大侠是谁了，代表了谁的立场说话。这个行业能说会道的，文采又好的人，对行业了解如此之深，和行业协会交往又如此深的人，估计全中国也只有他一个人了。
个人很欣赏龙大侠的文采，但并不喜欢大侠含糊其辞的说话风格。确实很多行业大厂间的早年的哪些事、行业间的一些是是非非，龙大侠不说，估计这个行业的后辈们很难知道得如此之清楚。

赞同
强烈抗议含糊其辞，代表党还是代表人民？哈哈
看着文章很兴奋，看看作者很难过，想想未来很伤心，要西去的xx公司，还在吹牛x。。。。。。。。。。[s:2]

曾鸿鸣

论坛最缺如此有分量的好文章！
顶！

曾鸿鸣

再顶！！

常州方鑫树脂

企业未来发展方向是我们树脂企业应该值得考虑的

龙啸天

其实，所谓的亚邦现象和富菱现象，无非是揭示了现代企业发展战略的基本原则，那就是要么低成本要么差异化，除此之外，别无它途。
而所谓低成本，不是中国人加三聚氰胺这种低法，而是系统性的低成本，亚邦这种通过纵向一体化来寻求综合低成本应该是比较明智的选择，当然，由于上游原料行业本身就是竞争极为激烈，因此，这种通过原料整合来获得低成本是否真的能够获得成功，在很大程度上还取决于你不仅能够进入上游产业，更要牢固占据上游产业，否则，一旦上游产业出现亏损，那么势必出现上下游同步亏损的被动局面。就目前来看，还不能说亚邦就已经取得了成功，因为，其一，到目前为止，世界上还没有一家苯乙烯厂是靠外购纯苯和乙烯而能够生存下来，全球苯乙烯工厂都是上下游一体化企业，尤其是乙烯的来源，亚邦不得不从其竞争对手那里购买，当然，江苏双良也是如此，这就存在很大的变数。虽然外国不成功的，在中国就不一定不成功，但是，一旦中石化的几大苯乙烯厂投产，他是否还能够象现在这样出售乙烯给他的竞争对手，特别是当苯乙烯卖不动的时候，就是一个很大的问题。况且，到明年，国产与中东地区的苯乙烯工厂的产能就将远远供大于求，苯乙烯还能否如今日之辉煌，恐怕谁也无法说的清楚。至于苯酐和顺酐，全行业的多年亏损早就不是新鲜事，在那种困境之下，亚邦是否还能够保持盈利从而给其下游的树脂企业以持续性的支撑，就成了一个严峻的问题。当然，还有一个未知的问题就是象富菱这样的企业，在高端市场站住脚以后，是否也会向低端市场渗透从而给本来利润就极其微薄的低端市场造成更大的压力，也是一个值得思考的问题。

龙啸天

而富菱所面临的差异化战略更是需要一个漫长的过程才能够获得最终的成功。相对于低成本，差异化在中国更是难上加难。中国人非常善于以低价格进行大规模生产，但是却非常，不善于进行创新，而创新才是差异化的基础。究其原因，一方面是中国文化的内涵本身就是排斥差异化的因子，标新立异总是不受喜欢；另一方面，现行的法律制度和商业习惯对知识产权的保护远远无法支撑起中国企业差异化的发展战略。差异化的基础是技术进步，而相对于跨国公司，中国企业在技术积累方面本来就先天不足，因此，对于中国企业要想在与跨国公司的竞争中通过技术进步来获得优势，其难度是极其巨大的。到目前为止，也许只有华为做到了这一点。而在不饱和树脂行业，富菱是否能如华为一样与跨国公司在中国市场同台竞争，还需要时间的检验。当然，金融危机给了中国企业一个非常宝贵的缓冲时间，由于欧美企业的总部都在金融危机中遭受重创，因此，其在中国发展的步伐必然受到牵制，这就使中国企业能够得以喘息，然而，这段时间不会太长，也就是三五年甚至二三年，能否抓住这段宝贵的时机使自己得到快速而坚实的发展，对于象富菱这样的中国企业来讲是极其关键的。
差异化战略需要更多的耐心更多的韧性，要受得住寂寞，要有坚韧不拔的精神。名牌效应就是通过差异化来创造出来的。

龙啸天

因此，我们现在所看到的亚邦现象也好，富菱现象也好，都不过是中国树脂行业发展趋势新变化的开端。一切刚刚开始，明朗尚需时日。况且，所谓的亚邦现象，也不是单单指亚邦一个企业，所谓的富菱现象也不是单单指富菱一个企业，与他们走相同或者相似道路的中国企业还有很多，只不过拿这两个企业作为典型来加以引申加以讨论。低成本也好，差异化也好，就战略本身而言，无所谓孰对孰错，更无所谓孰高孰低，只要适合自己，就是最好的战略。但是无论如何，每个企业都必须明确，自己到底要走哪条路，凭借什么条件来走这条路。当然，如果办企业就是为了老板个人的生活条件好一点，打麻将手头宽裕一点，那也就无所谓战略可言，走到哪天算哪天。否则，一个立足长远发展的企业，就必须为自己选择一条合适的发展战略，只知道赚钱而没有战略的企业是不可能长期发展下去的。

龙啸天

在富菱公司的网站上看到这样两篇消息：

全国纤维增强塑料标准化技术委员会“生态和环境保护用复合材料工作组”（SAC/TC39/WG2）、风力发电用复合材料工作组（SAC/TC39/WG3）、游艇渔船及船用复合材料工作组（SAC/TC39/WG4）、结构加固用复合材料（基础设施）工作组（SAC/TC39/WG5）、基体材料工作组SAC/TC39/WG6）、交通运输用复合材料工作组（SAC/TC39/WG7）和碳纤维及其复合材料工作组（SAC/TC39/WG8）经国标委批复同意成立。

为确保工作组尽快开展工作，协调工作组间的关系，全国纤维增强塑料标准化技术委员会秘书处决定于2009年4月10日至4月14日在云南省昆明市集中召开工作组成立大会，会上将颁发工作组委员证书，讨论和制定工作组工作细则和工作计划。



附：七个工作组和工作组组长单位

七个工作组和工作组组长单位

序号
工作组名称和编号
工作组组长承担单位

1
生态和环境保护用复合材料工作组（SAC/TC39/WG2）
中国复合材料工业协会

2
风力发电用复合材料工作组（SAC/TC39/WG3）
上海玻璃钢研究院

3
游艇渔船及船用复合材料工作组（SAC/TC39/WG4）
中国船舶重工集团公司第七二五研究所

4
结构加固用复合材料（基础设施）工作组

（SAC/TC39/WG5）
中冶集团建筑研究总院

5
基体材料工作组（SAC/TC39/WG6）
江苏富菱化工有限公司

6
交通运输用复合材料工作组（SAC/TC39/WG7）
北京玻钢院复合材料有限公司

7
碳纤维及其复合材料工作组（SAC/TC39/WG8）
哈尔滨玻璃钢研究院