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<B>[长篇小说]地产泡泡</B>






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<><B><I>长篇小说：地产泡泡</I></B>
宋押司/著


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佛言：当念身中四大，各自有名，都无我者。我既都无，其如幻耳。
——《佛说四十二章经》
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<>1.</P><>“请您说说房价到底还会不会涨？”一个女人站起来提问。
“涨！当然会涨。”我头也不回，破口而出，拿着萤光笔的手在空中挥舞。“往死里涨！”
台下“哄”的一声。我瞥了一眼下面这批人，厌恶之感油然而生。
“为什么还会升呢？市中心的房价均价已经达到每平方1万3，超过同等的二级城市的好几倍。比较类似的城市，比如成都，市中心房价也就3000多！”一个戴眼镜的中年人看着台上说。
另一个长得像是销售人员的人站起来：“其实上海黄浦江边的房子也就这个价最高了。”
我冷眼看着他们：“你们以为自己够厉害吗？你们以为你们知道现在的价格就可以知道以后的价格了吗？而且，你们也不知道现在真正的价格！”
“啊？”两个家伙目瞪口呆。
“白痴。”我骂了一句，走下讲台，甩门就走。 </P><>“喂？你疯了！”唐娜从后面追上来。等她追上，我已来到大厅。我停下步子，冷笑看她。
“你在讲课哎。”
“唐娜，你说，人为什么就没有个快乐的时候？”
“哼！” 唐娜一脸怒气。
我抬头看着天。在一大堆垃圾建筑中间，唐娜公司的办公楼更像一个大垃圾。蓝灰色的外立面，褐色的窗玻璃，墙与玻璃中间点缀着白色的竖状条纹。
“别哼了，我跟你说过的，我可能说着说着会控制不住。”我拍拍她的肩。
唐娜低头看着地面：“我得回去交待一下，你等我一下。”
我看着她的背影消失在门口。虽然身着公司的工作服，却依然娉婷有致，令我不舍视线。如果不是因为前天晚上的暧昧灯光及灯下互摸，我肯定不会答应她给那一大帮智商不及格的骗子讲房产营销。 </P><>天府房产开发有限公司的老板邹祥辉知道卖楼一定要显示企业实力，显示销售背后的坚实后盾，因此，最近非常热衷于所谓品牌建设，什么工程奖、品质奖、生态奖、环境奖、设计奖买了一大堆；美国的欧洲的公司请了一大批，美国设计方案、贝尔高林环境设计理念、ISO国际认证、欧洲汤森管理模式、超五星级服务、VIP高级名流会所、美国欧洲新加坡风情等等概念倾巢抛出，不一而足。同时，他对内对外大讲企业文化，强烈表示天府企业文化其中一条是培养员工，“和员工一起发展”。因此，经常给各分公司、项目公司、各部门的员工举办种类型的讲座。这次，营销部经理唐娜以公司名义请我这个“知名”的地产策划人谈谈房产营销。
“告诉你，”我双手扶着她的双肩，让她正对着我，“一、我不是知名的，二、我不是策划人，三、我最讨厌和人谈什么营销。”
“喂！算帮我个忙。这次由我来组织，我得完成任务。”
“呵，那么多策划公司、房产公司，会没有一个能讲课的？”
“这么多人，我就和你熟嘛。”唐娜嘻嘻一笑。我见势一把揽住她。
为了这次的一个长吻，我答应去讲讲。坦率地讲，在这个满世界都是骗子的时代，我早已是一个大骗子了，只是以前一直不想传授骗术。 </P><>“什么骗不骗的，都是这么做的嘛！”
“这话何其典型。”我说，“很典型，很典型。”
我喝了口葡萄酒，用力过猛，一气冲到鼻孔，“咳咳”直嚷。唐娜忙拍我的背。作为售楼小姐们的主管，唐娜曾经是本市第一售楼小姐，破下独自一人一天销售别墅35套的记录，一夜之间，不但所在的公司就此立足，她个人也净挣2300多万。虽然后来不知怎么地跟邹祥辉好上了，令我长久不能释怀，但以这样的经历与身价，这一拍仍很有分量。
“好吧好吧，”我说，“我去给他们讲一讲。”
“要认真地讲，不要玩世不恭。”
“呵，希望我能忍住。越认真越可笑，越可笑就要严肃。” </P><>“走吧，去哪儿坐坐。”唐娜回出来时，我已在大楼外面。
“去明珠江那边去，我想呼吸点新鲜空气。” 明珠江位于这个城市的东南边缘，它所流经这个城市的河段两岸，正在成为新城区所在地。离明珠江不远，有唐娜的别墅。
“那，坐你的车吧，我不要开车。”
“坐我的车你不是会没面子？”唐娜是全新的宝马5系，而我的是一辆经过改装的旧式军用吉普。我每天开着这种车去勾引那些和艺术沾点边的女孩，和不懂车只知道有车就是有钱的傻女孩，而唐娜当然不在其列，所以她从来没有坐过我的车。
“唉。”她叹了口气，皱着眉抬头看看天。那一刹那间我觉得真有点对不住她。
“好了，没关系的，”我安慰她。“很快会过去的。再说，有关系也是我的关系，与你没有关系。”
“说什么呀！”她噘了噘嘴。 </P><>我把车开出来，等她上车。她进来坐定，朝前方望了望，一个转腰，神色严峻地看了我五秒钟，“啪！”抬手给了我一个耳光。
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<>2.</P><>“什么全国花园住宅经典大奖，什么国际人居社区评选，什么和员工一起发展，什么企业发展了社会才能发展，虚伪。其实这种虚伪也骗不了谁，谁不知道这些奖项是怎么回事呀。”我摸了摸被打烫的扭曲的脸，神色愤怒。
唐娜不屑地看看我：“你又好到哪儿去？你不是所谓的‘中国十大房地产策划人’吗？你凭什么拿这个奖？”
“我没拿这个奖到处夸耀。我没拿这个奖当回事。我只是拿它去哄行业内的人，方便拿业务而已。”我说，发觉声音理直气壮。其实我最厌恶这种奖。“策划大奖”，一听到这四个字我就想吐，一帮颁奖者和领奖者还自以为是、得意洋洋，真是丑恶；我拿着这个奖再去骗开发商，同样丑恶，可我还是理直气壮。不是吗？这个年头，谁不是在理直气壮地欺上瞒下呢？谁不是在理直气壮地在晦淫晦盗呢？谁不是在理直气壮地吃喝嫖睹呢？可这究竟是为什么？为什么一切坏事干起来都理直气壮？为什么？
换句话说，谁不是像低等动物似地活着？那么，我和他们有什么区别？
“哄业内的人，这和老邹有什么区别？”唐娜像是看到了我的想法。
“是没有区别。我知道没有区别。”我开着车，想着自己的丑恶行径。这个年头，几乎已经看不到一个不欺上瞒下、不贪污受贿、不下流无耻的人了。每个人都是带着一种投机心态在活着，都想拼命捞一把，而完全不顾道德准则，也不热爱自己的生活。四面看去，整个社会就像是一个巨大的陷阱，人人都散发着末日没落的气息。而我和所有的人，毫无区别；我和邹祥辉，更是一丘之貉。</P><>开始我一直以为天府房产是邹祥辉创办的民营企业，后来才知它是由市政府某局下面的一个国营房地产企业改制而来的，前身是天胜房地产开发总公司，邹祥辉当时以该局副局长身份担任总经理。事实上邹祥辉至今还保留着该副局长的职务和公务员的身份，工资、福利也一直以局级待遇享受着。天府公司的土地全部以协议转让的方式取得，即使在中央宏观调控的背景下依然如此。</P><>这个年头，土地出让的方式是行政划拨、有偿出让、招拍挂三者并行。这三个方法，用另一种眼光看去，就是官商勾结、划地圈钱的三条路径。前两者人人皆知，第三种招拍挂，也只需通过预知标底、合作投标、强行举牌等方式就可实现和前两招一样的目的。而这些，都需要以权钱交易为前提。在我们这个社会，权钱交易是挣钱发财、跻身上层社会的前提条件。几乎没有不靠这个而能实现目的的。不用说国企，不用说民企，就是外企，在这里也得以政府公共关系为开展业务的头等大事。所谓“政府公共关系”，表面上是改善友好的合作关系，其实质就是向各级官吏搞公关，以各种方式各种名目行贿。我给一家外企做产品展示会策划时，那个白肤蓝眼黄发的公关经理就告诉过我一个搞政府公关的方便法门：先搞定退下来的干部，然后通过他们搞定在位的干部。</P><>如今，人们的普遍心态是只要和土地沾上边，就能发财；只要圈到地，就能发达。于是，在上一轮的圈地高潮中，这个中小规模的城市麇集了700多家房地产开发公司，400多家建筑公司和300多家规划设计公司。除了与权势有各种关系的人以外，权势拥有者也纷纷在重利吸引下筹集资金炒地。不少党政部门、企事业单位争先恐后以各种名目、通过各种渠道向银行贷款，去发“地皮财”，一度，甚至连教委、体委、计生会、工会这类事业单位都把教育及体育经费拿了出来，想以钱生钱，炒地发财，然后经办人中饱私囊：只给公家一点小利意思一下，自己则拿大头，和跟随坐镇的银行代表按比例分赃。</P><>
当然，若要圈到土地，就得敲开权力之门。在这个行业的形形色色的企业中，有门路的就越过村、乡、镇、区等各基层办事单位，直接找省、市、县一级领导批地；门路一般的就敲市、县一级的土地规划部门的大门；没门路的人就在这样的公司里打工，分得一瓢羹。如果能弄到领导的“条子”，那就是另外一回事了。拿着这种“条子”，只需交几百几千块手续费就可以拿到“红线图”，然后马上脱手，一夜成为千万富翁。土地价格则是随行就市的，全看经办人怎么做手脚；而经办人怎么做手脚，要看企业怎么打动他们。从征地到立项，从村干部到区、镇、县、市国土和建设部门的工作人员，每个环节都需用钱来打通“关节”。“关节”的打法称为“三部曲”：第一步，弄到相关主管干部的电话号码及住址，第一次上门时提一些水果“投石问路”，第二步就送“文件袋”。文件袋里是一打一打的现金，第三步就是“搞活动”，说白了就是带去玩女人或者出国旅游。前者，或者是妓女、或者是公关小姐，或者是售楼小姐，场合、档次随情况而定；后者，路线已经从东南亚、欧洲、北美，扩大到南美、南非及各种稀奇古怪的地方。
这就是“买路钱”，这就是房地产开发成本。这样的“前期开发费用”几乎占到房子销售价的20～50％左右。房价高企，这是原因之一。
就是这样，几平方公里几平方公里纷纷流向三教九流、各色人等。而这些土地，理所当然地有90%以上是基本农田，就是说当年毛泽东主席的“打土豪，分田地”，到现在成了“给土豪分田地”。</P><>就在这一轮圈地高潮中，邹祥辉这个部门搞了个房地产开发公司。无一例外，他都是和许多部门进行联合，用象征性的价格圈占土地，然后转手获取暴利。
当时的天胜房产发展迅速，短短几年便成为业内颇有实力的大中型企业。2001年年底，邹祥辉提出改制。结果，一翻交易之后，邹祥辉和他的大老婆及弟弟成了新成立的天府房地产开发有限公司的绝对控股股东，成为董事会核心成员。一些中层干部和部分员工加起来的股份总和只有17%的股份。而当时轰动一时的“两幢建筑面积3万多方的建筑竟被评估为330元人民币”的新闻，就出自天胜房产公司的改制过程中。曾经有职工怨声载道，说要上告，却很快被邹祥辉摆平了。而有关部门及媒体对此改制也三缄其口，终于不再提起。</P><>这就是邹祥辉的发迹。而我，不过是靠这只“硕鼠硕鼠，无食我黍”的“硕鼠”活着的一只跳蚤，或者是一只靠这些个脑满肠肥的富人丢弃的肉骨头存活的狗而已。</P>

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3.</P><>最厉害的宏观调控和最闷热的天气，都不会把以周为单位嗖嗖蹿上来的房价逼退，也不会逼退红男绿女们蠢蠢蠕动的兽欲。我希望，最大的房价与最热的天气，都与我无关。我厌恶这一切。
“你这次可把老邹给得罪了。”唐娜给我拿天堂湖茶叶。这是本地特产，闻名全球。她家里什么样的茶都有。
“我不要天堂湖。”我看着眼前青翠的群山。
“咖啡？我这里有咖啡豆，我可以给你现烤。” 她大概为了那一巴掌而内疚。其实，她打我，就是我该得。我就是该打，总有一天会被打死在街头。</P><>我站起来，自己倒了一杯白开水。“其实我只要白开水就可以了。” 我看着窗外。广阔的明珠江就在面前，苍茫的天空一灰千里，而我们的背后，隔着凤凰山，就是全国闻名的城市风景区天堂湖。这个城市以天堂湖为中心形成和发展，千年以来，天堂湖一直是它的灵魂。天堂既是这个城市文化的根基，也是这个城市物质的源泉，以它为中心形成的风景区，吸引着全球的游客，使这个城市成为一座以旅游业为中心的风景城市。只是，它不满足于旅游业所带来的物质利益，倾力转向了房地产，如今，它在向明珠江两岸扩展。我在一篇涉及这个城市的发展战略的文章中赞美这条明珠江：“一条江河能够给予一座城市的恰恰是它的灵魂。江河是精神的源泉。住在城市里的人们，需要同江河进行沟通，从江河吸取营养，培育他们的心灵。一条河雄伟壮观又美丽动人地流经一座城市，不仅是城市的物质体现，而且是城市的审美和灵性的风韵所在。”</P><>面临明珠江的这个别墅区，是这个城市最昂贵的住宅区之一，一套别墅的价格，最高的在2000万人民币以上，最低的也需要五六百万。而眼前这个漂亮的女子，比我还要年轻一岁。
“老邹说你敢不给他面子，他也就不给你面子了。”
我看了她一眼，目光一定很冷。 </P><>“你这样子，”她迟疑了一下，“真的好象完全变了个人。”
“……” 我把手里的烟掐灭。“从哪里说起呢？”我说，“我真的没有想到这些年我会变成这样。”
“到底是为什么呢？以前那个志向远大、雄心勃勃，要获格莱美奖的音乐人到哪儿去了？”
“我要放弃一切。”我要放弃什么，她会理解吗？
“放弃一切？包括我们的过去？”唐娜看着我。我无语。我在想，我们有过去吗？那样的过去算得了什么呢？男女偷情，彻夜狂欢，那种过去吗？那种过去也就是现在。在祖国的大地上散落着多少美女，只要不被打死在街头，只要生殖器一息尚存，这种腐烂恶臭的日子就会继续。</P><>“你打算怎么办？”
“……。”我打量了一下唐娜，一刹那差点为之心动。在很多年前，在她毕业离开北京的那晚，我们在北外的校园树丛里做爱，做到一半，接她的汽车在路边嘟嘟叫了，她匆匆上车就去了机场，留给我的是乳罩的一只褡扣。那是多么美丽、多么可爱的情形啊。
“我能做什么呢？” 她诚恳地说。
“把爱做完。”我脱口而出，立即笑出来了。我竟然也会笑，这让我意外。</P><>她看着我笑，狠狠打了我的一拳，盯着我，婀娜的身材微微擅抖。我摸出一根骆驼烟，点上。我感到眼眶有点湿了。我没有去想更多，只是离开她回到窗边，看着灰蒙蒙的天空。CD唱机唱着美国辣椒乐队的歌曲，歌词来自桑德堡的诗—— </P><>我想起了海滩，田野，
眼泪，笑声。
我想起建造的家——
又被风刮走。
我想起聚会，
但每一次聚会都是告别。
我想起在孤单中运行着的星星，
黄鹂成双成对，落日慌乱地，
在愁闷中消隐。
我想要越过茫茫宇宙，
到下一个星球去，到最后一个星球去。
我要留下几滴眼泪，
和一些笑声。 </P><>不知道为什么，这首歌在此时显得特别矫情。我四处找摇控器找不到，“喀吧”把插座拔了。 </P><>“这样，我请客赔礼道歉。4万元一桌。怎么样？4万元一桌，不是说有多好吃多好吃，这只是表达我的诚意。”我说。
“4万元算了什么呀，老邹什么贵的没吃过？”
“我说了，只是表达我的诚意。”
“你这次真的太过了。老邹是可以原谅你，可是，他怕在部下面前不好交待。自己合作的策划公司老总竟然这样，员工怎么看？以后还怎么合作？”唐娜说，“所以我建议你，请营销部的人，销售部的人，特别是我吃得了，老邹那儿，交给我不就行了？”</P><P>当然行。我知道，她就是生气而已。只要我表示一下，她还是我的。事实上，能接到天府公司的业务，一个房产策划公司就算是彻底立足了。作为本省房地产企业中的一个大型企业，天府房产去年的销售额达到17个亿，在宏观调控的形势之下，今年的目标仍然是20多亿，企业规模不小，政府、媒体关系良好。</P><P>“邹总，这个事情真的是不好意思。”在唐娜的别墅区边上，在明珠江高尔夫球场，我向唐娜的“老公”、天府房产开发有限公司董事长邹祥辉表示谦意。我厌恶了自己的虚伪，但我知道还需要这种虚伪。
“都市森林策划是不错的，这个项目要把它做好。”邹祥辉一口什么地方的乡音，其中普通话的成分似乎只占20%。这是四、五十年代出生的那一代中心灵闭塞导致行为闭塞的人的典型。都市森林就是我正在给邹祥辉策划的项目。这个项目紧邻目前的城市中心舞阳广场，在广场以西150米处。占地面积15亩，共只三幢多层公寓。我的策划是在所有的缝隙中都种上参天古树，给人一进入园区就仿佛进入森林。在此情形之下，高高的建筑给人的感觉不是压抑，而是悬崖峭壁之中的那种探险与惊喜。整个园区绿化率不高，面积不大，但由于遍栽数量不少、品种繁多的高大乔木，结果达到了惊人的效果，且不说居住后的生活氛围，从社会新闻的角度，引起的轰动也是少有的。</P><P>“这对他来说只是牛刀杀鸡。”唐娜摇摇邹祥辉的胳膊。 邹祥辉刮了一下唐娜的鼻子。我一阵胃酸。
“你有什么企图？”邹祥辉捏住唐娜手。
“明珠江边上那个项目，我替你想过了，”唐娜说，“这样的项目，由他策划一定棒。”
“……？”邹祥辉歪头看她。“哈哈，不会吧？”他捏捏她的鼻子。邹祥辉何许人也？但唐娜越这样，越会让他觉得可爱。“这样好了，”他转身对我说，“凭着都市森林，我信任你。这个项目正好还没有策划公司，你来做做看。”
“这不好，”我说，“怎么能说我做就我做呢？其实还是招标的好。”我对自己的假话大话早已见惯不惊。</P><P>“嘿嘿！”唐娜笑了。这笑声包含着的暧昧气息，使我仿佛碰到了广告做得一流而房子不入流那种项目，浑身起了鸡皮疙瘩。</P>

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<>4.</P><>天色已暗，路灯照亮混乱不堪的街道。我驾着那辆经过改装的旧式军用吉普，以80公里的速度在人群拥挤的街道上朝着大北俱乐部开，在宝塔路上连闯了两个红灯，一直冲到古山路转弯，在翠山路这边却过不去了。前面一长串车堵在当道。</P><>我连按喇叭，一扭方向盘冲上非机动车道。一个交警跑过来，刚到车前就退回去了。我撇了撇嘴。在这个城市的道路上，没有交警敢把我怎么样。我的车没有车牌却一直畅通无阻，因为我在前面的挡风玻璃上，放着一块红色的“╳╳”牌子。在我们伟大祖国的各个城市里，有多少像我这样谁都不敢惹的车？因为各种关系，搞到各种特殊的车牌，类似“WJ01”、“深0-A”之类的，就可以在城市横行了。为了这张车牌，我让唐娜做了邹祥辉很多工作，邹祥辉最后答应以8.5折的价格买了三套房子给三位官员。每套房子价格略在80万，三套就是240万，八五折下来，老邹折了36万。而那三位官员马上以高出原价的价格转给了中介公司，数十万立马到手。而我，只拿到一张特殊牌子。当然，老邹和唐娜也各弄了一张。</P><>我一路摁着喇叭，路人行人纷纷闪避。有人竖着手指叫骂，我哈哈大笑。边上有一辆白色普桑见我如此，也拐向非机动车道，并且抢在我的前面。后面警笛立即响起，把它追了下来。交警横眉怒目，伸出手去。车内伸出一只手，交出驾照。他们正在交涉，却又挡了我的道。我气得又摁喇叭。交警看看我，神情焦急。前面那家伙已经下车，用手指指我的车。交警故意不看我这边，摆弄着手中的小POS机。我想那家伙肯定不服，就擦着他的车超了过去。交身而过时，我看到车里有一个漂亮女孩，眼前一亮。同时我听到那男的喊叫着：不公平，不公平。</P><>我冷着脸看了那男人一眼。那人略有四十上下，穿着一件有牌子的衬衫。我想车里的女孩跟他什么关系？真是暴殄天物。都四十的人了，还喊着要公平。向谁要公平？谁给你公平？这个社会如果有公平，10亿多的农民就不会被城里人瞧不起了，国营企业几万亿的国有资产也就不知道怎么处置了，那些富豪也不会急着把挣来的钱移到海外了，那些官员也不会一个个腰缠万贯地偷跑出国了，那么多的所谓中产者也就不会把保存财富的希望全寄托在房地产上了。</P><>我依仗特权，横行霸道，闯红灯、逆向行驶、压中心双实线、乱停乱放，谁奈我何？特殊牌照的省级领导用车、厅级领导用车、公安部门用车、其它省直机关公务车，哪个交警敢动一动？在这个年头，谁有资格不守交规，谁违反规章谁就牛，会受到尊重和爱戴。坦率地说，当初唐娜学开车，还没拿到驾照就敢上高速，并且两边交警护驾。我的车刚弄好的时候，一直没有行驶证，档案也没有，谁又能奈我何？笑话。</P><>我把那家伙叽笑了一通，带着一股强烈的性冲动，一路奔向大北俱乐部。我此刻前往那里的目的，就是要制造一个艳遇，勾搭一位陌生的年轻女人。但是，在又开过几个街口以后，我意外地感觉到自己的性冲动在降低，下体逐渐平静。在车内后视镜中，我看到了自己冷酷的脸。看着这个城市在我的窗玻璃后向后猛退，我感觉到一丝彻骨的寒冷。为什么这么厚脸无耻？怎么就堕落得这么深了？真的就这样融入了这个腐烂的社会吗？而且，我在做什么呢？为什么还要理直气壮去做这种肮脏龌龊的事？一个慷慨激昂的理想主义者真的死了，代替他的是一个腐朽、堕落、不可救药、没有前途的男人。</P><>我狠狠地看了看前面，猛按喇叭。</P><>大北俱乐部经常举办规模庞大的假面舞会。我经常来这里用假面做假人。我非常喜欢戴假面。戴假面到一定的境界，我就会觉得我戴的不一定是假面，而我真的那张脸孔，倒有可能是假面。我对自己感到厌烦。我不想回公司去看那些楼盘的景观规划、建筑设计、户型结构，就到这儿来做假一番，有时，能以这种特殊的方式勾到不特殊的女孩子。</P><>买票进到里面，假面舞会已经开始了，舞池内群鬼在狂舞，各种各样的奇形怪状的脸上下翻飞；前头大屏幕上播放着搞笑的鬼片；舞池里有人在表演钟馗捉鬼。
我去挑假面，在诸葛亮、唐太宗、威廉王子、小布什、贝克汉姆、谢庭峰以及黑旋风李逵之间，我选了黑旋风李逵，戴上就冲进舞池，响应着人群的狂呼乱叫而狂呼乱叫，模仿着人群的手舞足蹈而手舞足蹈。
只有在做鬼时，我才会忘掉在人世间做的那些鬼事情。</P><P>不时地有人冲到我的前面张牙舞爪地吼一通，以示威吓，我也回报以张牙舞爪，并且发出古怪的连李逵都有过之而不及的喊声。尽管满场的假面，但是男是女却还是能够凭服饰和身材区分出来的。一个穿着黑色牛仔裤和白色套头衫、头发一绺一绺直竖的“白骨精”舞到我的面前，朝我“呀呀”叫着。我一望便知是个女的，并且是个年轻的女孩。我想必须寻机看清她的脸。我对长相混浊的女性没有兴趣。
于是我只是应付性地抬抬头，舞到别处。过了一会，台上的捉鬼表演已经结束，一个和刚才的女孩一样穿着黑色牛仔裤和白色套头衫、却戴着一个洋娃娃面具的女孩走到台上。然后，大屏幕上的声音关得小了些。那个女孩咧嘴一笑说：“我给大家唱一首《我是女生》。”大伙儿鼓掌，女孩张开洋娃娃的鲜红大嘴唱起来。</P><P>歌唱完毕，女孩便在台上激烈地舞起来，这激烈带动众人更加狂热地乱蹦乱跑。在混乱中我看到那个女孩走下台，在一个角落摘下洋娃娃面具。在明灭的霓虹灯光中，我发现她脸型小巧、脸色洁白，上翘的眉毛显出未脱的稚气，只有二十岁左右的样子。立即，我的下体抖了抖。它的意思是说：要定了她。
才一眨眼功夫，这张青春动人的脸却变成了刚才的白骨精的脸。那个女孩戴上白骨精面具，又舞进了人群中。台上有人在表演另一出鬼戏，都是西方的鬼，金发碧眼、鼻梁高耸。我顾自舞着，不知不觉竟又转到了那个“白骨精”的面前。
“嗨！”在狂暴的音乐声中，她大声地向我打招呼。我朝她点点头。她似乎要跟我说什么，可是周围声音太大，她张了几次嘴又停住了。我看她没什么话说，就又离开她，舞入人群。我知道，今晚将是不眠之夜。</P><P>狂舞了半个小时，我看她走向休息厅，似有收兵之意，便摘下面具，走出舞池，喝了杯啤酒，然后跟着她的背影走出俱乐部。在门口逡巡了一会，我听到身后一个女孩的一个“嗨！”，我回过头去，正是刚才那个“白骨精”。
“我刚才就想跟你说来着。”她微笑着看着我说。
我说：“噢？”
她转到我的背后说：“我刚才以为你这件衣服也是一种道具呢，现在看来不是。”
“我的衣服怎么啦？”我努力把脖子扭到她所看着的背部。
“你得脱下来看。”她“嗬嗬”地笑。我脱下衣服，发现背上竟贴着一个很大的脸谱，是京剧中的大花脸。
“是我贴的。”她还是这么笑着，“你一进门我就给你贴上了。我只是想捉弄你一下下啦。”
“？”我扬扬眉。我的眉毛开始挑逗她，我的兽性本能在挣扎。
“为什么我就说不上来了。也许是因为正当我灵感突发的时候，你正好出现在我的眼前。”
“活该我倒霉。”我笑笑，撕下脸谱，穿上衣服，转身做出要走的姿势。
“喂！”她喊。我回头看着她。
“怎么只有你一个人？”她说。“拜拜。”未等我回答，她挥挥手。</P><P>“恶心！”我想不至于失败吧？如果临睡前不能解决这个问题，只好就近找一个要价的了。在我居住的祥云山庄边上的一条街上，全是开价300-1000块人民币睡一次的女人。我离开俱乐部，正要去开车，一辆紫色的跑车停在我的前面。“嗨！”的一声，我看清开车的竟是刚才那个女孩。我眼睛一亮，感到整个世界都充满了神秘的诱惑与魅力。
她说：“还早呢，陪我去一个地方玩。不远。我一个人不敢去。”
“哪儿？”我想这个女孩年纪不大，胆子不小。
女孩说：“就省立大学南门，那儿有一个‘战斗机’迪斯科舞厅。去玩玩，好吗？”
“……”我看着她的脸在路灯下很是美丽。
“怎么？不敢呀。”她挑衅似地看看我。</P><P>    但是我们没有再去什么舞厅，开了五分钟之后，我直接把她带到了我所居住的、美丽的宝塔山下的祥云山庄。停车之后，和她碰面，从眼神之中，感觉将有一场疯狂。果然，两人一进门，就立即贴在了一起。她把手环在我的脖子上，伸出舌头。我反应迅速。我的怀抱非常充实。她的身体像一个梦想似地覆盖了我。我有一种探险与好奇的心理。一个二十左右的开一辆紫色跑车的女孩，会是什么样的背景呢？很快，我在她波澜起伏的身体上为自己的欲望无止息地奔波，一如有些人为自己的梦想不知疲倦地奔波那样。仿佛是在过了一个漫长的世纪之后，我瘫倒在她的身边，立即呼呼入睡。半夜却被搞醒，迷湖中发觉她在强奸我。</P><P>我对她晚上的表现很是着迷，但第二天却视她如陌人。因为，她一离开我的房间，走出山庄大门，立即让我看到了意外的一幕。我从窗前看她把紫色跑车开出，没几十米远的地方停下，然后看到一个戴眼镜的男人走向她的车。那个男的把头探向驾驶位的车窗，我看到她的脑袋扭动着，两人竟然脸贴脸，似在接吻。吻过之后，男的上车，车一溜烟开走了。我站在那儿，呆若木鸡。</P><P>但她还是留下了手机号码，抄在我的名片的背面。我打过去。
“你搞什么呀！”我说。
“什么？”
“居然有男人到这里来接你，荒唐！”
“哈哈，这有什么？我这种人，”她停顿了一下，似乎在做什么，一会儿说，“不过是一个空心人，没有自己的头脑，没有自己的思想，没有自己的灵魂……”</P><P>我傻了，默然无语。
她说：“怎么了？我说错了？”
“呵呵，我喜欢。”我说。
“你喜欢？假话！”她大喝一声。
我全身一个激荡，说不出话来。对方“啪”地挂了电话。</P><P>我摔了电话，奔跑下楼，驱车上路。日光打在街道上，枝叶婆娑，人群晃眼，我开到天堂湖边，湖水向我冲过来，泛绿的、微臭的空虚与厌倦，刹那把我淹没。</P>

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<>5.</P><>美嘉花苑的老总程继承打电话来，叫我到他公司看看。“我这个项目，要重新包装一下，包装一下。”他说。
所谓美嘉花苑其实还只是一块工地，几个巨大的推土机正在挖土。这块地座落于城市中心地带，地理位置属于一级地块，只是临中湖高架桥，车来车往，喧嚣异常，令人不能忍受。它的公司本部就在附近，原来是一个工作的临街办公楼。售楼处就在公司楼下。在那里，我对李嫣一见钟情。虽然这是无数次的一见钟情的一次，但这一次真的不一样。</P><>我把我那改装的破旧军用吉普停在售楼处门口，匆匆往里走。一个女孩迎上来，问：
“先生，看房子吗？”
这声音使我突地集下步子，抬头打量她。一刹那间，我相信，以后我一定会常来看她，并且会更多地想起她。啊记忆！生命中最重要的部分，世界因你而增加了好几倍。因为你，消失的会重新回来。 这女孩珠圆玉润、胖乎乎的样子，使我心动。然后，我发现了她的特点不限于外貌的圆润与光滑，更是她那无邪的笑与无休止的快乐。身为售楼小姐，她根本没有任何销售技巧，公司的培训课程总是学不好，对销控的概念一无所知。幸好她有无邪的笑与无休止的快乐；尽管它们是那么肤浅，却能以肤浅的力量征服人，甚至女人。结果，她的业绩并不比别人差。在她们美嘉房产公司的美嘉花苑，尽管她不是最漂亮的，却一定是最可爱的；尽管她不是最有魅力的，但一定是最受欢迎的。因为她有无邪的笑与无休止的快乐。
“哦，我找你们程总。”
“那我带你上去吧。”
“你叫？”
“李嫣？”
“姹紫嫣红的嫣？艳丽的艳？”
“嗯——前面那个嫣啦。”
我在想，程继承这个项目，这下子是非成功不可了，因为，我决定把这事做到底。</P><>“公司开发的楼盘就只有美嘉花苑一个小楼盘，4万平方建筑面积。这么小的一个盘，你说我该怎么办？”在美嘉老总的办公室，老板程继承指着一张稀稀松松挂在墙上的《美嘉花苑总平图》说。
“其实最小的楼盘也可以大有作为。”我“哼唧”了一下，“只要策划得好。”
事实上，这块10亩的土地，程继承是偶尔得到的。两年前，程继承还是政府的一个小办事员，在一次办公事的时候，与国土局一个副局长发生了某些关系，结果，竟然以每亩35万块人民币的价格弄了这块地，而他实际付的，只是一亩地的价格10%，35万，其它全部来自于银行。然后，他立即辞职注册公司。公司刚刚注册，这一带的土地价格已上涨了一倍，房价则直追城市近郊。</P><>“可现在预约的情况并不好。”程继承说，“预约的消息放出去已经一星期了，上门的客户不到100个。”
“这是肯定的！”我毫不留情，“什么美嘉花苑，毫无新意的名字，一点感觉也没有。从名字，可以知道，整体策划都是缺乏新意的。”
“喂？”程继承瞪我一眼。我明白他要我在他部下面前给点面子。当然，若不是我们认识的场合是在一个夜总会，而且被人介绍认识的时候正好两个人都醉着吵嚷着，我也不至于对一个房产公司的老总这么随便。
“再说宏观调控之中，老百姓都在观望，不敢轻易下单，没有特别的亮点，怎么又会有好的预约效果？” 我缓下语气分析。</P><>“所以我才找你啊！”程继承说。我眯了眯眼。当眼前闪过灵感的时候，我总要神色庄重地眯眯眼。
“这事，看你够不够胆了。”
“什么意思？违法的事情我是不做的。”程继承敏感道。这个小职员出身的家伙，凡事小心谨慎，不敢有差错，但在楼盘开盘销售前、还没有拿到预售证的时候，还是用了“预约”并收预约金10000这一种一般开发商常用的灰色招术。
“绝对不会违法，只是……我们先来看看楼盘。”我望着总平面图。</P><>总平图边上列着一张表格：</P><>开盘时间： 2005-10-20
开工日期：  2005-9-1
占地面积： 6666.7平方米
容 积 率：  7.0
建筑面积： 50004.80平方米
总 户 数：500
停 车 位： 266
绿化率： 33%
楼层状况： 2栋30层。1-2层为商业裙楼，3层以上为住宅。
户型状况：以50-70平方米的两房为主。
物业管理费： 4.00元/平方米/月
入住时间： 2006-3-1 </P><>“坦率地说，”这么一看之后，我已觉得有了把握。我因为感觉到有机会可以做一件将引起社会关注、争议的事情而略有兴奋。“你把这两幢楼定位为单身公寓，降低总价，这没错。可是……”我喝了口水，“的确，现在的市场情况是，单身公寓更难卖。本次宏观调控以及舆论压制以后，连一般的有钱人都在观望，何况是只买得起单身公寓的年轻人？他们更要看看形势再说了。”我顿顿，留意程继承的脸色，加大力度，“对于现在30上下的年轻人来说，有许多正在考虑离开这个城市，到别处工作、谋生创业，因为这里的房价实在太高，这导致总体生活成本过高；而对于这样年龄层的有钱人的后代来说，在目前的形势下也不愿再进行投资。所以，在这个时候，在这个地方推出单身公寓，实在很危险。”</P><>“其实当初也做过调查。”程继承从抽屉进而抽出一个文件，我看封面，是一本策划书，《美嘉花苑（暂名）市场调查报告》。我翻了翻，当然又是一本放之各个楼盘而皆准的报告。宏观经济环境、微观市场环境、SWOT分析。看到SWOT分析我就看不下去了。坦率地说，就连从海外、港台进来的调查公司的报告，我都觉得极其可疑，何况这么一份从装帧上就可以看出是本地公司做的报告呢。</P><P>“这个楼盘，真的很有难度。这种报告是不可信的。其实你更应该去前线看看，听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说，听听别的成功或失败的开发商怎么说。这种报告，你要多少我就可以给你多少，你想什么数据我就可以给你什么数据。我想说明的是，数据也是不可靠的，同一组数据可以得出截然不同的结论。”于是我们直接来到楼下他们的售楼处。一目即可了然，售楼处非常冷清。一目之中，我也了然了一个女孩。</P><P>“长得太可爱了。”我对自己说，看上去像一只胖乎乎的兔子，一脸含笑，眼神清澈，身着天蓝色的工作服。一看到这样的形象，我立即为正在汹涌的这个楼盘的策划思路而羞愧，真是太格格不入了。如果这个楼盘照我的思路做下去，那么这个女孩就必须换个工作。我想。</P><P>“看来还和前几天一样？”程继承问一个坐在前台的售楼小姐。从她与其他女孩工作服颜色的不同，以及相对成熟的脸，可以看出她可能是销售主管。
“嗯。来问的人倒有，但没有人签下名字。”这位销售主管说。
“他们连一万块钱的预约费都不愿留下！”一位销售小姐插嘴。
的确，换了几个月前，这种楼盘一经推出，预约登记的人早疯了，500套房子，拿出一万块钱来买号的人会超过5，000，而现在，从报表上看，竟然一个也没有。</P><P>我看看程继承，他有点搁不下面子，鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟，这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上，我说：“我给你弄一份策划案，肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”
“什么胆量，只要不违法，什么都可以。”
“……”
“你们的报价我知道，成功了我不会少你的。”
我淡然一笑，说：“楼下那个胖乎乎的女孩在你公司多久了？”
此话一出，我感到悲哀。我究竟是在做什么呢？为什么就不能追追女孩过过日子呢？为什么就不能在这个女孩这里停下来呢？为什么还要给一个卖不出去的楼盘做所谓的策划呢？卖出去又有什么意义呢？最重要的是，又必须去蒙骗公众，把一个普通的住宅楼，说成是某些人生活中必须的部分。</P><P>一切已使我疲倦，我却还要继续做下去。什么才是我活着的理由呢？那么什么又是我不做的理由呢？我找不到这些问题的答案。驱车上路，街灯迷离，人群融于其中，恍若牛鬼蛇神。</P>

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<>6.</P><>“程总，我要给你讲解这个策划案。我们先去丽晶城坐坐。”我给程继承打电话。程继承一定知道，丽晶城夜总会有一支全部由时装模特组成的演艺小姐队伍，个个腰肢婀娜，长发垂肩，全身飘香。
我们在演艺吧吧台上就座。头发前秃、长相木讷的夜班部经理郭洪涛跑过来打招呼。
“晚上给弄两个给他。”我指指程继承对郭洪涛说，由于是常客，跟郭洪涛早混得烂熟。每次他都能挑出让人满意的姑娘。
郭洪涛点点头，说：“有数有数。”</P><>我点了6支嘉士伯，促销小姐又送上3支，说这是免费的。
“方案出来了？”程继承说着，抽出一支中华烟。我掏出我的骆驼烟。两人分头点上。
“你看看她们，”我指了指台上舞蹈的模特儿们，“她们当中，多的一个晚上能挣几千，少的也有几百。”
“据说最多的能挣上万。”
“你想想看，假如平均一个晚上500元，每个月工作20个晚上，那一个月她们挣多少？”
“一万。”
“你看，她们都是年薪10万以上的白领一族啊！”我“哈哈”一笑，吸了一口烟。
“这又怎么样？她们有钱，还不是因为像你我这样的色鬼特多的缘故。”程继承自以为幽默地一笑。</P><>“那么，你们知道她们都住哪儿吗？”我把烟掐灭，换上庄重严肃的神情。
“啊？！”如果不是笨蛋，那么，程继承应该明白我会说什么了。
“我要告诉你的是，丽晶城夜总会里，一线模特小姐有30名，歌舞小姐20名，包房服务的KTV小姐有60名，一般的服务小姐有60位。总共有小姐170位。这个城市像这样的夜总会、歌舞厅有多少家你知道吗？每家里面有多少小姐你知道吗？加上宾馆、酒店、发廊的小姐，这个城市有多少小姐？她们的收入你知道吗？你怎么住哪儿你知道吗？她们的居住条件怎么样你知道吗？”
“……”
“作为一家房地产开发商，应该肩负社会责任，对不对？应该对这些小姐的居住条件负责。”
“哈哈！”程继承跳了起来。</P><>这是一个极其敏感的内容。在这个灰色的时代，道德经常犹豫，法律暧昧不明，百姓屡屡困惑。
“她们到底怎么住的？我得问问。”程继承说。
“这还不好办？”
我们叫了个包厢，唱了会歌。当然，是指程继承和两个包厢小姐唱了会歌。我从不在这种地方唱歌。事实上，我对这里唱歌的人都感到恶心，简直是非常恶心。他们一唱我就想吐。但是，其实和他们吃饭也非常恶心，令人生厌；其实和他们说话也非常恶心，令人生厌；和他们这个那个，都非常恶心，令人生厌；和他们做生意，当然也是这样，可是，我没有办法。我在逼迫自己，要热爱这个社会，要热爱这个世界，和热爱这些人。</P><>“你住哪儿？”我对身边的小姐说。
“大关啊。”
“租的房？”
“是的，不租，你给我啊？”
“……”
“啊哟！”正当我想说什么，那边那个小姐叫了起来。我看到程继承的一只手正插在她的裙子里，另一只手则停留在她的胸口。
“不租，这位老总会给你。”我指指程继承。</P><>“老弟，”程继承喝了一口红烟，酒气熏天地把身子横移过来。“不容易啊，老弟。”
“……”我看着他。从小姐身上沾来的脂粉气合上他的劣质烟酒味道，使我的鼻子不由自主地缩了缩。
</P><>“老弟，”程继承喝了一口红烟，酒气熏天地把身子横移过来。“不容易啊，老弟。”“……”我看着他。从小姐身上沾来的脂粉气合上他的劣质烟酒味道，使我的鼻子不由自主地缩了缩。“我不容易啊，我做公务员的时候，每天无所事事，整天想着怎么溜须拍马。”“喂，怎么突然说这个？准备诉苦？”我想完了，这家伙一醉就要倾诉衷肠。那令人反胃的衷肠！
<p><>“你以为溜须拍马的日子好过吗？可这是生存！只有这样我才能生存下去！”他开始了，MY GOD！“但我还是没有拍到马屁股上，不知道怎么地我得罪了一个处长，这蓄牲在申报上做了手脚，结果，和我一同进机关的同事们分了豪华的经济适用房，都在140方以上的，我呢？80方的也分不到。一百多方的房子啊，市中心的，买的话要一百来万啊，他们都只交了30%。我气不过啊。”他真的醉了。</P><>我刺激他：“一百多方的房子，一般的人一辈子省吃简用也买不起！你们除了白拿这六七十万，平时揩油揩得还少吗？一天到晚有这个券那个卡的，这都是钱！一场刘德华的演出，票价1800块，你不是白拿了好几张？你这个狗杂种，一个小小的科员就可以鱼肉百姓！”
程继承结结巴巴了，一下一下地打着自己的耳光：“当、当、当公务员的机会都是平等的。”
“平等？你说笑话吧？”我想起一句非常有道理的话，“送你一句名言：所有动物一律平等，然而有些动物比其它动物更加平等。”
“所、所、所以还是要提倡高薪养廉啊。”</P><P>“高薪养廉？”听到这样的话，我勃然大怒，“高薪养这些蛀虫？高薪养廉？那要不要去高薪养小偷和强盗？要不要强制女人去给强奸犯强奸？小偷和强盗都是因为没有钱才去偷去抢的，高薪养小偷和强盗不是可以让他们少偷少抢吗？为什么不去？那些强奸犯不是因为没有女人才去强奸的？那可不可以国家强制所有的女人都在男人要搞她们的时候去被他们搞？啊？对黑社会是不是要送一个银行给他们？啊？”
他身边的小姐凑过来：“呵呵，好哦，还是这样好，高薪养小偷和强盗，其实比高薪养廉更实用，因为小偷和强盗没有需要高薪养廉的人多啊，这个办起来容易啊。”
“少来！”我一把把她推到一边，盯着程继承，“其实你还是弄了两套经济适用房的，对不对？”
程继承说：“我当然要弄了，凭什么别人有我没有？” 他的丑陋嘴脸在暗红的灯光下显得更加下流。</P><P>这个家伙，尽管得罪了一个处长，还是攀住了一个局长，不但把申报材料给改了回来，还通过更高明的什么手段弄到了两套经济适用房。一套以自己的名义，另一套以他老婆的名义。而这个时候这个家伙已经从政府辞职，开了房地产公司，他老婆则从来不是机关人员。这两套房子，一套在市中心繁华地段的马腾路，售给这些公务员的价格为每平方三千，而此地段的公开售价为每平方一万块以上。另一套在教工路，价格差不多。两套房子一算，这家伙共赚了100多万。一般老百姓的经济适用房都是在在偏远的郊区，要买需要抽签，几千个人里才有一个抽签名额。2005年上半年，整整半年，即1―6月，这个城市公开出售经济适用房仅576套，之后，6月1日开始停止办理普通市民购买经济适用房的申请，并对近年来已登记的50000余张经济适用房准购证进行清理，被清理出去的市民将被迫接盘高价商品房。</P><P>就是这样，公有制的国家是块大肥肉，而社会上尽是蛆虫。</P><P>程继承喝得醉酗酗的，把两个小姐都带走了。我驾车去青龙酒吧街接张雨露。临走前，我对程继承说：“明天我就开始做策划案。不过，你要准备把第一笔款子打到我帐户。”近阶段，我每次去青龙那个酒吧，吧女张雨露都会主动作陪。上周在车上做爱，她那种超强的吸附力使我经常挂念。</P><P>到青龙飞黄腾达酒吧时，张雨露正好下班。我在车里看到她远远地站在门口，乳房突出。今天喝了点酒，又被小姐摸过下身，有点燥热，因此，她的乳房使我产生虐待感。我按了按喇叭，她没有听到。我刚要下车，却见她身后伸出来两只大手，分头捏住了她的两只乳房。我血往上一涌。只见张雨露扭了扭身，似要挣脱，那两只手却反而揉搓起来。我踢开车门，冲了上去，照着张雨露身后，不由分手就是一拳。只听到一个惨叫，那人捂住了脸。我拉了张雨露就走。那家伙追上来，挥拳猛击。我把张雨露推开，双手摊掌一挡，挡住来拳，同时飞腿出击。就在这时，“蓬”的一下，旁边闪出一条凳子，猛砸在我还没有飞到那人身上的脚。我猛一皱眉，叽咕一声，弯下了腰。随即，酒吧里面冲出一大群人，迅速把我包围，拳头、脚、凳子，一阵猛击。混乱模糊中，我只听到张雨露“喂！他是我朋友！喂喂！”这样的声音和“轰轰啪啪”的打击声。</P><P>等到我醒过来，街上已阒无一人。我摸摸口袋，手机不见了，同时意识到手上鲜血淋漓，一慌想起钱包，忙去找车，车子还在，远远看去完好无损。看来这帮人不知道这辆车是我的。我记得钱包是在车里的。我起站起来，却站不起，双腿似有100条凳子压着。我运了运力，用力站起，一站起，却又轰然倒下了。</P><P>“张雨露，就算你跟那些流氓混，我也要程继承给你造一套房子。”头脑昏沉中，我咬牙切齿地嚷嚷。嚷声含糊、低沉，仿佛从蛀虫身上发出。</P>

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<>7.</P><>想想吧，一个园区，名字叫做“春花秋月城市公寓”，园区遍栽各色花朵，休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子，任何一个女的都漂亮而有魅力，并且，等着你去勾引。在这个混乱的现代世界里，满园的女人香仿佛是大观园，能给任何人一场红楼梦。
目标客户：小姐，各种各样的小姐。
建筑：外立面用面砖，以显示品位，必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的，有姿色的小姐一定是有钱的，有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位，但我们有责任引导、教育她们。楼层，当然仍是 2栋30层。1-2层为商业裙楼。但是，建议其中3层做架空园林，4层以上才是住宅，到中间，第11层，再做一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架，甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面，把现在规划中的面积大大缩小，改为以30-60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样，总户数可以从原来的500套提高为700套，并且，可以提高单价。
这样，这个楼盘的主题就是，把这个楼盘变成一个乐园，年轻人的乐园，但不是电子游戏，网络游戏，不是游戏公园，不是电视世界，不是酒吧，不是KTV、夜总会，而是伊甸园一样的乐园，这是最初的乐园，也是最后的乐园，是真正的乐园，简单地说，就是——男、欢、女、爱的乐园。
因此，广告要性感。广告主题就是：享受感性的生活。广告语可以是：春花秋月何时了，欢乐知多少！主题画面，必须以性感女人，酷酷的、年轻的女人为主。注意情态和姿势，是性感女人，白领、蓝领、金领，都行，只要性感。色调要红红的、艳艳的、鲜鲜的。
售楼处叫：春花秋月。售楼处叫春风驿站，会所叫秋月会所。装饰要要鲜亮、活泼，要两情相悦，要有高脚酒杯、嘴唇和高跟鞋。把洽谈区做成一个酒吧，播放抒情的歌曲或乐曲。售楼小姐的制服要特制，一定要表现温柔、迷人的特点。
还有，一定要做样板房，并且要布置得一个个精致典雅，花香扑鼻，要有情调。在每个样板房的门口，都挂上个小牌。小牌上书写着假想的主人名字，什么张艳丽、朱靓红什么的。房间里面要突出两样东西，一是浴缸，粉红色的，性感的，大大的浴缸，第二是床，宽宽松松，漂漂亮亮，温馨浪漫。还有，私密性要强，户与户之间一定要互不干拢，使得彼此无可窥探之处。
“看看这几组广告。”讲解到此，PPT播放到了第二部分，即营销策略部分。“注意广告语，享受感性的生活。其实，这里有三个概念，即享受、感性、生活。可谓意味深长、一语三关！看画面，一个漂亮的活泼的性感的小姐正在欢笑着扑向她的床，多么吸引人。再看第二组广告。”我继续翻着PPT。“注意广告语，《禁果，好吃吗？》、《红袖添香的日子》、《偷吻在都市中心》，都是性感而有煽动力的。”
“至于SP活动，要做大的话，可以请女子十二乐坊来演出，不做大的话，请城市歌舞团的女子舞蹈队来表演，开盘时亮相，必然轰动！”</P><>    “好。”程继承站起来，脸红脖子粗，看上去是发怒的样子，却咧着嘴做出一副笑脸。
“好？”
“太好了。”
“好什么，这种广告报社审稿时就通不过。”我冷笑。
“……”
“具体发布时当然还要隐晦些，但要把这种味道暗示出来。”
“对，具体问题到时候碰到了解决就行了。”程继承脸色转暖。
“你的首付款怎么还没打到我的帐户呢？”我紧逼一步。
这家伙讪讪地笑了一笑：“这不是快给你打了嘛。”
“这个方案，如果你认为可以的话，就没有问题了。你要配合的就是把规划设计方案稍作调整，把户型改小些，把外立面色彩调靓些，楼层多一层空中花园，园区景观设计单位重新找一家。如此而已。其余的我来做。”我胸有成竹，一脸自信，志得意满，似乎这个城市的楼市奇迹即将被创造出来。</P><>    “没问题，先去吃饭。”程继承笑呵呵地说。
“能不能叫上她。”经过楼下售楼处时，我指指那只胖乎乎的小兔子。
“你什么意思？”
“没什么。随便说说而已。”我觉得应该单独和她谈谈。
“如果照你的说法，楼盘名换成春花秋月，那公司的名字怎么办呢？”程继承说。
“公司还叫美嘉，这不矛盾。”</P><>我们来到对面城市大学，不，省立大学西山校区的校工餐厅吃饭。城市大学非得叫成省立大学，这真是一件恶心的事情。这里来来往往全是教授与他们的弟子。这年头，教授们形态各异，学生们更是千奇百怪，但总体上来说，总像是同一个人，整个儿就是又酸又无知又自以为是。他们所有的人加起来也似乎只有一张嘴、一双手、两条腿。只要把他们当成同一个人，事情就好办了。而这个“人”，肯定对我这个策划案嗤之以鼻同时又心痒痒，期待着真有这么几幢楼，里面全是小姐，好让他们大饱性福，或者眼福也行。
我们排在教授和学生们中间，点了三块钱一碟的烧鹅、三块钱一碟的红烧鲫鱼、一块钱一碟的青菜、一块钱一碟的炸菜肉丝汤和两瓶啤酒。所有这些加起来所化费用只是我一顿早餐的钱。这个程继承，每当他请客，他就带我来这种地方。
“她们虽然不会打扮，也也别有味道。” 程继承看着那些女学生。
“别打学生们的主意。”我说。这些学生，虽然服装朴素、举止谈吐幼稚，但神色可一点也不朴素和幼稚，个个放着欲待攫取什么的光芒。但不管怎么样，他们比程继承总要干净。
“打也没用，她们哪卖得起。”程继承下作地眨眨眼。
“……”我顺着他的目光看着周围。其实我正在策划的另一个项目，目标客户正好是他们这些学生和他们的师兄师姐们。
“我们现在的目标客户肯定是定得准的，我相信她们付首期的钱还是有的。”程继承咕噜一口啤酒下肚。
“……”
“妈的，婊子赚我的钱，我赚婊子的钱，哈哈。”
“……”
“你说是不是？”
“你他妈你才是婊子！”我盯着他，鄙夷的眼神吓得他一个抖索。</P>

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8.</P><>离开美嘉公司，我驱车兜了一圈天堂湖，然后打电话给南城房产营销副总王实辅。
“你们那儿再吸收一个售楼小姐没有问题吧？”
“你小子什么意思？”
“就是这个意思。”
“你对她有感情？”王实辅敏感道。当然，如果没有感情我不会这么做，除非是受人之托。太奇怪了，对一个几乎没有说过一句话的女孩子产生了感情。
    “要不，你出来，我们到哪儿坐坐。”</P><>他还没有吃午饭，于是我们到天堂湖边的青叶子茶馆喝茶。这个城市的茶馆很有意思，喝一杯茶，就可以吃很多零食，各式各样的点心。许多无所事事的市民往往一呆一天，聊天搓麻将打扑克谈婚外恋，无所不有。
我们各要了一杯天堂湖茶叶，取了一些点心，坐在靠窗的位置上，看见天堂湖微波荡漾，湖边垂柳依依，一时产生人生也就如此这般了的感觉。
“青叶子茶馆这个LOGO不错。”王实辅拿着筷子包装纸把玩。
“对，”我觉得应该表扬一下这个LOGO，毕竟，我与创作它的广告公司老总关系不错。“烟雾袅袅，化为一把茶壶，既有茶馆之意，又含休闲内涵。后来天堂湖休闲博览会的一个什么活动模仿了这个标志，就很可笑了。”
“你小子一直说要给我个人做个LOGO，动手了没有？”</P><>对于个人形象的包装，我的公司还没有正式开展业务，也许永远不会开展。但我在北京街头算命的经历，以及多年的江湖历练，使与我打交道的人老是发现一切都被我看透了；策划公司老总的身份又使人浮想联翩。因此，已有很多的人要我给他们进行个人包装。
“唉，可怜的城市人，可怜的空心人和单面人。”我想起“白骨精”的话。我想那女孩其实挺有想法。</P><>“我这里再招个售楼小姐是没有问题的，但你一定要给我做好个人形象包装方案。”作为著名房产公司的营销副总，讨价还价是王实辅的本能。
“要价太高了吧？”我觉得可笑，“方案不做了，我可以和你谈一谈你的人生和理想，再给你做一个LOGO。”
“谈人生和理想，你当我是小姑娘？”
我哈哈干笑几声。这话说出来就变成这样了，要是不说出来，事实上就是这样。所以，话在于说与不说，在于怎么说。
“那个女孩，真的很不错的，我对她一见钟情，但还不熟，要等她到你这儿以后再找机会泡她。”
“你小子，要我做的就是提供一个平台这样的活？”
“这倒不是。机会现在也有的。其实我是想让她保持纯洁。”一说出这话我就噎了一下，觉得味道不对。</P><>“纯洁？”王实辅把眼睛睁得老大，一跃站起，差点打翻茶杯。
    这个词在这个年头不合适出现。
    “反正，就是这样。我想维持她一个表面的纯洁。”我说。其实，有时候也只是想骗骗自己而已。
“她现在做什么？也是售楼小姐吧？这怎么纯洁？到了这儿，更不得了，来来往往全是有钱人，个个富得钱没处用，看见漂亮妞就阴茎直跳。”
“脏！你这人就是脏。”我说。
“问题在于，我那个策划案如果被程继承实施，那她每天接触的就都是三陪小姐了，我不想这样。”
“哦！”王实辅似有所悟。“你搞了个活动策划，全由歌舞厅的小姐们参加？”
我扬扬眉。
“难道是，群交？集体嫖娼？”
“……”我抬眼看他。
“是不是群交？”
“你想说什么？”
“是不是这个意思？我说对了吧？哈哈。”
“低等动物！”我突然破口大骂，桌上的茶杯震了一下，茶水四溢。王实辅惊讶地跳了起来。旁边的人回头看着我。我迅速冷静下来，低了头，轻轻地补了一句：“对不起，不是骂你。”
“你低等！”王实辅回骂。
我点头：“我就是骂我自己。我才是低等动物。”</P>

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9.</P><>事实上，“春花秋月”的灵感来源和策划基础，除了这个城市形形式式的小姐们，还来自于我正在操作的天府房产位于明珠江西岸靠市中心这边的这个针对那帮大学生师哥师姐们的项目。</P><>这个项目距舞阳广场半小时车程，在政府规划的新城市中心占据显要位置。建筑面积约6万平方米。这些都和程继承的项目极为相似。天府房产拿到这个小地块完全偶然，只不过是金月区月亮湖开发区一块1800亩地块拍卖成功，政府给的一份礼物而已。邹祥辉的本意是把它做成一幢写字楼。但我认为这个地块做写字楼固然有前途，但做另一种新的形态可能效果更好，能最大限度地发挥这个小地块、这一幢建筑的价值。为此，我公司投入全部力量，作了一个多月的市场调查。像这个城市的这种弹丸之地，为了这个小项目做一个多月的市场调查，是很了不得的事情了。</P><>我的策划报告的题目是耸人听闻的《如何在60天内销售达60% ？》60%销售率是开发商的心理底线。一般来说，这个城市的楼盘销售达到60%已收回成本，余下的40%差不多已是纯收益了。我知道这样的标题对邹祥辉是有吸引力的。</P><>当然，这并非单纯的哗众取宠。这个城市的楼市近年来一直很火爆，在经受2003年SARS冲击后依然迅猛上升，而今年国家的宏观调控政策也没能抑制这种势头。只是，问题在于，火爆的一直是市区的大户型和郊区的排屋、别墅，郊区的低价房，以及是明珠江两岸的房产。实际上火爆的背后，结构的矛盾非常厉害，大户型楼盘的不断推出与众多工薪消费层的需求矛盾突出。随着2005年客观环境与主观心理的双重变化，中高价位住宅进入品质年代，市场开始挑剔开发企业的专业性和务实精神。在这样的形势下，推出一种新的居住形态，必须能够乱中求胜，获得意想不到的市场效果。</P><>在对这个城市具有购房潜力的社会各阶层进行调研之后，我把目标集中在25-30岁之间的小白领们。这些大学毕业不久、工作不久的年轻人，其实有强烈的独立意识。而这独立意识，最重要的表现就是希望拥有自己的独立空间。租房、和父母合住、和同学朋友同事合租，等等方式，是当前这些年轻人的普遍居住现状。而如果，他们用来租房的钱可以换来一套自己的房子，这会是怎么样的一种局面？</P><>根据调查，我知道这个城市中，至少有100万这样的年轻人，光每年毕业的大学生就有4万多人。这100万人中，其中拥有强烈独立意识、渴望拥有独立空间的人，以1%的比例算，也有1万，而这个项目总共也就431套房子。
    这里的关键是，房子每月的按揭费用接近于他们现在的租金，而首付也不能超过家人、亲戚能支持他们的界线。据调查，这些大学毕业生，能从各方面得到的金钱在1000元到10万之间，最多的是2万元到8万元。也就是说，如果把首付控制在8万元以下，月供控制在1000上下，那么，这样的房子必然被成千上万的年轻人哄抢。</P><>于是，我引入已在北京、上海得到成功证明的SOLO概念。SOLO是一个英文单词，含义原本为独奏、单独、单独飞行。用到住房上，它指的就是独立空间，小空间，自由空间。</P><>在北京、上海这些大城市，以小户型为主，倡导自由独居为主题的SOLO生活风已在城市单身族中受到欢迎。SOLO户型是有别于目前市场上通常意义上的户型，其定义是：SOLO户型就是个性化的尊重客户生活方式的的精准居住空间。</P><>针对这样的客户，每套建筑面积必须控制在35平方米左右，房间就必须强调个性化界面，卧室和客厅不做明显的划分，可以没有客厅，也可以没有工作间，甚至可以没有卧室，所有的生活空间设定来源于居住者本身。要细致地构筑辅助空间。强调舒适方便的浴室空间，整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房，和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅。辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩，可以最大限度地提高房屋使用率。</P><P>还有一个重要的环节，就是必须便利生活。小户型小空间，意味着生活的不完整，比如，休闲活动场所无法进行，餐饮聚会之类的活动非常不便，这样，就必须找到一个解决的办法。这个办法就是：给每一户SOLO人家提供一个很大的客厅、一个很大的餐厅、和一个很大的娱乐场所。
就是说，可能整个户型只有50平方，它的客厅却有500平方甚至更大。如何做到这点？
不难。这，就是会所的建设。会所包含了休闲、会餐等各种功能。会所属于全体住户。因为，SOLO户型不仅定义每套户型的内部特性，同时还要求公共空间的SOLO化，迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置。所以，会所的建设至关重要。在会所里面，除了上面提及的功能，还要有24小时便利店、24小时自助型洗衣店、24小时自助式健身房等等。</P><P>还要强调的是，考虑到这些年轻人的现实，必须是全装修现房交房，无期房销售状态，同时再提供推托出租和包租业务。</P><P>这个方案提出之后，邹祥辉公司内部召开了好几次会议，以探讨可行性。与会者虽然因为没有先例而顾虑重重，但是，该项目地块小、处在成熟居住与商业区域的特点，使得做大户型的可能性极小。而如果继续做写字楼，又绝对达不到住宅的回款速度和销售率。讨论的结果是做SOLO可行，但还需要策划公司再做一个市场调查，明确针对这个项目，看看究竟会有多少客户表示愿意购房这个地段的这种房子。</P><P>这些年，这个城市的开发商从来都是无视于市场的，他们只要拿到地，就想造什么房子就造什么房子，从来无所顾虑。由于想象力的极端缺乏，当有一个创意的思路出来，他们反倒需要市场的保证了。这是一个平庸的时代，如果你是一个不平庸的人，那么，你就得承受失意。只有不平庸而且天才的人，才会可退可进，既有突破，又能获得社会成功。我并非天才，因此我从未成功。</P><P>其实这样的调查非常好办。对于策划公司来说，轻车熟路。这个城市的策划公司一般的方法集合一些大学生，叫他们到房交会上去发问卷。大学生缺乏人事判断，根本不知道哪些人才是应该填写问卷的，哪些人填写的问卷是有效的。结果，从他们手上收回来的问卷，根本只是敷衍了事。与其那样，不如这样：化上半个小时的事情，设计一份问卷，叫内部员工随便填写500份，虚构填写者的姓名。反正都是不真实的结果，怎么做又有什么关系呢？</P><P>在这500份问卷中，显示结果是，有470个人愿意在这样的地段购买这样的房子。
我把这样的调查报告递了上去，丝毫没有愧疚之心。多年历练，我早已不要脸了。这样一个项目，我做死做活，挣到的策划费也就几十万，而他们可以挣到上亿。不用说开发商如何空手套白狼能赚上几个亿，光说设计院，也极为可笑，随便从**、香港或海外拿个设计方案过来，化一两个晚上改一下，就能以千万元上下的价格卖出。相形之下，我做一份假的市场调查算什么呢？况且，这种调查，本身已经没有意义了。</P><P>这份报告递交之后，天府又开了个会议。在这个会上，我又指出几大优势。第一，作为精装修的小户型，也可以用来出租。这与这个城市旅游城市的定位能达到很好的结合，解决旅游旺季时酒店入住的矛盾；第二，这样的操作，也可以带到底层商铺的销售，有效地解决公建与住宅的矛盾、底层商铺裙楼销售与经营的问题。</P><P>说到这个项目的投资价值，我分析，面积40-50平方，总价25万，首付2成，月供30年。一般的大学毕业生加上点父母支持，付款绝对没有问题。投资回报率也不用担心，此类产品在二级市场也必然是非常活跃的，投资回报率必然很强。</P><P>案名就叫：SOLO·家。广告语：SOLO，但它是我的家！</P><P>几次反复之后，这个方案最终未能得到执行。一种新的建筑形态，在这里不会得到实施。也许这个城市会有一到两家敢于突破旧的形式的开发商，但那也不会是天府。项目最后确认的方案还是做写字楼，这阶段正在打桩。但是，尽管我的方案未获通过，后面的广告还是由我来做了。当然，既然未曾涉及产品策划，后面的广告也就止于平面创意设计及媒体计划而已。这就是我跟天府合作的第二个项目。现在，唐娜正在说服邹祥辉把下一个项目也交给我。</P><P>“唐娜肯定还不够，必须再弄两个美女搞定他！”我手握一杯葡萄酒，对着镜子里的自己咬牙切齿。在蒲松龄的《聊斋志异》里，一个劣鬼对着镜子把一张美女画贴到自己身上，结果变成了那个画中的美女。这个时候，我希望自己是那个劣鬼。</P>