一个在网上炒的特火的话题!>>>>>>请收藏

洋洋得意

您辛苦啦！[em01]

kanan

<B>以下是引用<I>bachelor</I>在2004-11-26 17:30:26的发言：</B>

<>晕啊,怎么把长篇都拿来混了!!!</P>

<>你有细细的去看过那文章了没。。要细细品味!　杭城故事多　</P>[em06][em06][em06]

kanan

<B>以下是引用<I>洋洋得意</I>在2004-11-26 23:12:49的发言：</B>
您辛苦啦！[em01]

<>为了大伙能了解杭城＞＞＞＞泡泡，无所谓</P>[em06][em06]

bachelor

<B>以下是引用<I>kanan</I>在2004-11-27 9:38:00的发言：</B>
&gt;
<>你有细细的去看过那文章了没。。要细细品味!　杭城故事多　</P>[em06][em06][em06]

<>呵呵 开个玩笑了,不要介意啊.</P>

kanan

<B>以下是引用<I>bachelor</I>在2004-11-27 11:38:33的发言：</B>
]

<>呵呵 开个玩笑了,不要介意啊.</P>

<>我不会那么容易动气的，，有时跑现场，在现场受的气多着来。
<>我不会建议的</P>[em06][em06]

kanan

<B></B>
<>
27、</P><>早上，我把李嫣送到南城，王实辅正在门口等着什么。见到我的车，跑过来：“我正在等你！”我到他的办公室落坐，他给我一个消息，和他关系很好的一家开发商，同亿房产，正在城北17号地块开发一个项目，目前还处于项目前期，正要找广告公司策划，可能要搞投标。</P><>“投标的事情我向来不做的！”我不快道。
“这是一个形式！老板是我朋友，我还不清楚？走走形式，其实，我跟老板说一声，就是你了。”
他向同亿的老板姚明发约好下午过去。我先回到办公室，清理了一下思路。我知道事情还得做下去。人活着就是这样，既然活了，你得活下去。既然在做着，你就得做下去。我没有彻底抛弃一切的勇气。我只是在心里彻底抛弃了一切。</P><>我眼前闪过一张粗俗、凶蛮的女人的脸。胃里有点恶心。竭力忍住，拨她的手机。接电话的却是一个声音细细的男人：
“你好，找汪市长吗？”
男秘书？我立即挂了。</P><>下午3点，王实辅来电话催促，我偷偷刮了一下陈静雯的鼻子就出门了，直奔同亿房产所在的省府大厦。在楼下同王实辅汇合，一同去见同亿的董事长姚明发。姚明发衣冠楚楚、西装革履、十分精神，看上去不到四十岁，戴一副金边近视眼镜。
到这个时候我想起来，这个姚明发是经常在电视上露面的。他的同亿房产是个国营企业。他经常在电视上大讲特讲要为人民谋福利、要多造经济适用房之类的话。</P><>“噢，我知道，你们公司比较有名气的。”姚明发接我明片的时候说。
“他对同亿也是神往很久，现在有合作的机会，他是跃跃欲试啊。”王实辅说。狡猾的小人。
“我们这个项目，就是市政府今年推出的17号地块，我们刚拍到的。地处这个城市城北水枝山路与顺和路交汇的地方。周边的生活设施都很齐全，医院、学校、商店、银行、菜场等等，什么都有。地块占地约100亩，建筑面积大约有10万平方米，可建小高层和多层住宅。”
“那一带我很熟。”我说。那个地块所在一带是这个城市最古老的区域之一。地块往东，是有1300年历史的古运河。</P><>“我们做过初步的地块调查。”姚明发拿出一份报告说，“这个地块的房子，客户肯定主要还是这一带的原住民。”
“就是老这个城市，这个城市的原居民，不管年老的年轻的，都是最土的这个城市人。土包子。”我说，注意到两人一齐在看我，就假笑了一下，当作说的是玩笑话。
“现在我们需要一份产品策划书和一份营销策划书，这个是要同时进行的。产品策划书我们会由自己的建筑设计院和营销中心来做，营销策划书就要广告来做了。”
“但产品策划书和营销策划书最终是一个整体，”我说，“所以，在各自进行之前，应该进行三方会谈，互相勾通，首先取得方向上的一致才好进行。”
“我正是这样想的。”姚明发说。
王实辅轻声对姚明发说：“那就让他做了？”
姚明发说：“你说呢？”
两人一齐奸笑。</P><>看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速度快得可以。会议当场就召集了起来。他认为大家对地块都相当熟，所以也无须回头研究。营销中心、策划部、设计院的人一通发言，什么这里的居民，消费水平一般也就在6000-7000每方，所以做普通的住宅，相当于经济适用房的质量就可以了。其它是一大堆如何向政府争取更高的容积率、如何突破政府的限高和红线之类。然后化了两个小时的时间讨论请政府相关部门的人吃饭应该是哪个饭店合适，应该是1万元一桌的档次还是4万元一桌的档次。说到产品定位，就是普通中低档住宅，面向普通百姓。</P><>我终于憋不住，发言说，其它的我不管，我只谈市场定位和品牌思路吧。我认为，古运河是中华历史文化悠久的象征，已形成了悠久的运河文化。住在这儿，应该让人感觉到千古名城这个城市的古老气息，从明珠江那边悠悠传来。地块周围也有一些公园可以游赏，如和顺公园和一些小公园。不远处的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观，它秀丽的风景与悠久的人文内涵，曾吸引无数文人骚客吟诗作赋。运河啊，公园啊，还有石拱桥，像故事一样，是非常有吸引力的。因此，总的来说，必须利用这里的历史传统和人文内涵，让它变成我们这个楼盘的灵魂。</P><>“说得很好，”姚明发说，“那么具体该怎么定位呢？”
“这个需要我回去研究一下。”我卖个关子，我想现在随便在会议上说了，到时候你完全可以不认账，到头来变成又白送出一个点子。
“那就现在随便先聊聊吧。”姚明发说。这人办事果真这么急？是性急，还是讲效率？我瞥了一眼王实辅。王向我点点头，眼神暗示说这个项目你做肯定没问题。</P><P>“我觉得，风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目，也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人，同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以，我觉得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，我对自己的演说功夫肃然起敬。没有想到，我越看轻这个社会，我在这个社会中的份量反倒越重。当我把我所做的一切视同儿戏的时候，它们反倒超越了一般的做法，变得犀利而有创造性，最终反而赢得了商业利益。</P><P>“所以，在总体风格上，我建议，从命名开始，到建筑设计到园区环境到物业服务，全部要体现一种有文化的平民主义。比如命名，可以把它叫顺和院，或者嘉和院，或者宝和院，或者安和院，总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这种传统这个城市文化呢，又不是贵族文化，皇家文化，而是平民文化。”说到这里，眼前一帮人的脸色才好转起来，其中几个甚至显得兴奋。我知道，话说到细节，他们才对我那“文化的平民主义”概念有了模糊的认识。</P><P>这个地块，周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下，客户主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的，这点我不想反对。我不想做得太累，与一种普遍的认识去作对，这对我没有好处。所以这个前提，我作出认可的姿态。我向他们分析周边楼盘的宣传定位，有的着重强调现代景观与西方式诗意风格，有的走中国富贵文化路线，有的走现代前卫风格，有的则是经济适用房，其它楼盘没什么特色。因此，我强调，为了在众多竞争楼盘中脱颖而出，本案的宣传推广应该别具一格。为配合此一宣传理念，一定要把园区布局与建筑风格结合起来，统盘考虑，做出特色。另一方面，本项目面向中国城市平民阶层，建筑要亲切、和顺，环境民间、平和。但和顺不等于温顺，平和不等于平庸，本项目的景观布局、园区建设以及社区文化，必须具有鲜明的特色。因此，从目前楼市现状及本项目的基本精神——人文关怀、探索创新出发，我建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线，即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、精致。</P><P>说到这里，我嘎然而止，不再说下去。我想接下去应该是姚明发表示一下的时候了。我说到这里，已经把我的思想透露出来了，够意思的了。这小子如果把思想保留，然后交给另一个广告公司去做，那就让你瞧瞧好看。虽然我看不起自己的思想，但我也不允许别人偷盗它们。</P><P>“嗯，好。我们内部再讨论一下，开个会。要不今天就这样吧？”姚明发发言了。
我看了看王实辅，王实辅朝我眨眨眼。我转回头。我嗯了嗯口水，对姚明发说：“姚总，你们是国营企业吧？”
姚明发点点头，奇怪地看着我。
“那你的身份是干部喽？以你的级别，是处长级的，对吧？”我看着姚明发愕然的脸，冷笑：“干部？”我停顿了一下，嘟哝一句：
“去你的干部！奸商。”
</P>

kanan

<B></B>
<>28、</P><>\"啊，是春花秋月的广告！\"陈静雯拿着一份报纸冲到我的办公室。
\"春花秋月？\"我吃了一惊。有人取了这么个名字？跟我当时曾经取过的一个案名一模一样？
我接过报纸，见是《城市特讯》。陈静雯指指某版，只见半版广告，上面两个笑容灿烂的女孩，穿得花枝招展，在嬉笑打闹。旁边一句大大的广告语：春花秋月何时了，欢乐知多少！下面的文字是：享受感性的生活。春花秋月城市公寓，占地面积： 6666.7平方米，建筑面积：50004.80平方米，总户数：700。由2栋30层的精致楼宇组成，其中1-2层为商业裙楼，3层为架空园林，4层以上是住宅，第11层又有一层架空园林。架空园林用来休闲，有游泳池和秋千架、演歌房等娱乐设施。户型以30-60平方米的一房或二房为主，部分为小跃式。即将推出，开始预约。最后落款注明开发商为美嘉房地产开发有限公司。</P><>\"这个程继承，看来是得挨揍。\" 我从抽屉里取出《天府房产的当务之急》。我当时居然会建议邹祥辉和程继承一起联合参加慈善活动？而这一点也是当时惹翻老邹的原因之一。其实在这个事件中，老邹一直非常不解气，不但让程继承得了打了儿子，得了多出车款30万的钱，而且还因此使公司在公众舆论面前陷于被动！</P><>借刀杀人还是亲自动手？我开始思考这个重要的问题。还未想通，先给《城市特讯》总编辑冯耀龙打电话。
\"你们这期广告，春花秋月城市公寓，是怎么回事？\"我开门见山，直截了当。我和冯耀龙这厮还算熟。某次出席一个业内营销工作会议，在舟山朱家尖风景区的一个按摩房，看着他强奸按摩小姐。
\"是他们找我做的。有什么情况？\"
\"劣鬼！\"我骂，\"那程继承真是道德败坏。那广告的创意、文字，全是我的。\"
\"是吗？\"冯耀龙竟然笑了，\"这种经常发生啊。\"
\"是经常发生，但便宜程继承这个劣鬼，不值得。\"说出这句话的时候，我突然灵光一闪，有了个注意。立即挂了电话，转拨唐娜手机。
\"你有没有机会转告老邹，说我上次那个关于公司危机公关的方案有修改，他一定会有兴趣？\"
\"我好久没和他说话了。\"唐娜说。</P><>和唐娜的电话还没完，陈静雯在叫：\"有电话！\"我跟唐娜说那回头再聊，接座机电话，是冯耀龙打回来的，问我：\"你，不会想有什么动作吗？\"
\"不会。\"我说。我感觉冯耀龙其实是知道这事的。</P><>\"记者就是妓女，编辑就要欢迎来搞，这话说得一点没错。\"那次，在朱家尖的按摩房里，冯耀龙射完精液之后，感慨地说。
\"搞报纸和搞策划，好像没有什么不同。\"我表示同意。搞策划就是无端生事、误导群众、转移公众视线，搞报纸就是无中生有、小事化大、制造舆论、唯恐天下不乱。
\"同情同情我吧！\"冯耀龙话题一转，\"多让开发商往我这儿投投广告。\"
\"你们这份破报纸，三流小报，专揭隐私，哗众取宠，品味低下，品质恶劣，谁会投广告给你们？\"
\"不能这么说啊，什么报纸有品位了？什么报纸不揭隐私了？天下乌鸦一般黑。\"
\"但别人做得隐秘、有技巧，你太笨了。\"我直言不讳。
冯耀龙理穷词屈。</P><>\"我告诉你，\"我开始自以为是，\"你没看那些房地产广告多的媒体，广告是怎么来的？关键是要搞些活动。不是随便什么活动就可以搞的，要搞些开发商不得不参加的活动。比如，那些媒体搞的什么国际花园住宅经典大奖、国际人居社区评选、百大精品楼盘、国内楼盘100强之类的评选，有实力的开发商不得不参加。你不参加，别的三流开发商上去了，老百姓面前就不好交待。老百姓很相信媒体的。媒体呢，就要挟天子以令诸侯，挟老百姓以令开发商，叫他们不得不参加活动，不得不投放广告。\"
\"这个道理我懂。\"冯耀龙说，\"可是我们这样的报纸，能搞什么活动？\"
\"哈，你也承认自己的报纸是下三滥的了吧？\"</P><>\"你说说看，我亏不了你的。\"冯耀龙堆起笑脸。
\"我最讨厌听到这样的话！亏不了你的！虚伪！\"
\"真的亏不了你的，以后你肯定用得到我的。\"
\"下流鬼。\"我骂了一句，借机吹牛，好像真的很牛似的。\"你的报纸定位是什么？你搞清楚了没有？你不清楚，对吧？那么我来告诉你，它就是一份百姓生活报。报道老百姓的日常生活，给老百姓消遣解闷，弄一些小道消息，哄老百姓开心，对不对？所以，你要搞活动，也要从这方面入手。\"</P><>我故意停顿，点燃一支骆驼烟。冯耀龙见我拿烟，伸出一只手。又见我顾自点上，只好去掏自己的。天下笨蛋之多，已让我十分厌倦。我长时间地不愿跟人打交道，看来不能全怪我。
\"比如呢？\"冯耀龙见我不说话，催促道。或许，他在心里根本瞧不起我，但他比我还要虚伪。
\"比如，\"我斜他一眼，\"你可以搞\'十大最受百姓欢迎的楼盘\'，\'十大口碑最好的楼盘\'，\'十大平民住宅\'之类。这样的活动放在你们报纸，有什么不合适的？\"
冯耀龙眼睛一亮，立即又眯起眼说：\"嗯。按摩小姐很有力气啊，哈哈。\"
什么报人，什么主编，也是奸人一个。我暗自好笑。</P><>其实，按照他上个月的表现，我应该清楚他事先必定知道我的策划案被程继承剽窃。就在上个月，他真的搞起了\"这个城市十大最受百姓欢迎的楼盘\"评选活动，而搞这个活动期间，虽然和我有两次电话联系，却矢口不提活动的事。</P><P>什么世道。</P><P>有三个方法可以处理程继承。一是借邹祥辉之手；二是揭发他拿地行贿的事实；第三就是，揍他一顿。如果用第一招，那要看机会，要跟老邹恢复关系以后再说。第二招，一定能弄得他发毛，叫他吃不了兜着走，但风声一紧，就会使其它的行贿受贿者受敛起来，影响到我帮王光明拿地这个事情。第三招，看来还是这第三招最现实。这是一般吃亏的小人物常用的一招，常用的总是管有的，不然也不会常用了。</P><P>在这样的关口，只有黄强出面了。黄强不出面，难道叫哪什么弱者出面？我在黄强家弄的20亩地，让黄强家也挣到了一笔钱，而且这块地现在还做着黄强老爹的果园，他们对我还是很感激的。现在的农民苦啊！地里种不出什么来，吃的穿的全靠进城打苦工换来。在城里总还是要看城里人的白眼。那些土地被征用的农民更苦，土地没了，没拿到多少补偿，把后路也断了。我把事情跟黄强一说，黄强毫不犹豫地说：
\"我们认识不就是靠打架吗？不就是打一架吗？\"</P><P>我大感快慰。这个事情很重要。它意味着，以后谁敢得罪我，我就灭了谁，道理都不用讲。不能怪我下手无情，这年头，谁不这么干谁就会这么被干。</P><P>\"好，有你这句话我就宽心了。先等等，我跟程继承再谈谈。\"我想跟程继承再谈谈有没有解决的方法，如果能弄到一笔钱那也好。我给程继承打电话，又是不接电话。打办公室，秘书说他不在，问去哪了，说去外地出差了。这个奸诈小人，也就这么一点小奸诈了。</P><P>事实上，要如果要从法律的途径搞一下程继承，也只是顺势而为。这家伙的美嘉公司，前两天刚被一家电台曝光坑骗刚毕业的大学生。这家电台说，美嘉公司在刚刚过去的房地产人才交流会上招聘大学毕业生。广告上说是底薪是2000元，试用期间就有饭补、车补和手机话费，转正之后会解决住房问题，并上\'三险\'。很多大学生纷纷去应聘。不料，三天之后，许多大学生打电话打报社、电视台、电台告状，说美嘉公司坑蒙拐骗。结果，所有的报纸、电视台都没有理睬这个消息，只有一家电台进行了报道。</P><P>一个大学生接受了这家电台采访。他介绍说，美嘉公司条件优厚，但录用却很容易，录用过程非常简单，给一个面试条就让去面试，简历也不看。面试也没有什么试的，就是让他们看了一眼，大概是看长相什么的，然后就录用了。录用了以后就去参加培训。美嘉公司说，要正式从业就要有房地产从业资格，就要获得一份证书。培训要自己出钱，每个人800块。这个接受采访的大学生说，当时我觉得味道不对，怎么自己要出这么多钱？背后偷偷和其他录取的大学生一谈，才知道原来每个人要出的钱都是不一样的。他去问公司，公司的人说：这是初步的，以后都一样的，多退少补，每个人500块。公司还说，这是带薪培训，薪水有2000块，担心什么？他将信将疑。由于现在工作实在难找，他也就拿了退回来的300块，去了培训中心。后来，培训只搞了两天。第三天就考试了，结果，100多个人全部不及格，没有通过，拿不到证书。美嘉公司的人说，拿不到证书，也就不能录用了。必须先补考。补考还要交200块。这些人想想不交的话，那800元不是白扔了吗？于是又交了，结果，通过的只有5个人。受采访的大学生有幸在这5个人当中。可是，后来有人告诉他，他那个证没有用，是公司自己印发的，在行业内房地产业内没有效力。真正的房地产经纪人证要有房地产行业人员考评办公室和经纪人协会的印章，还要有房管、工商等相关部门的印鉴。他那个证书呢，只有美嘉公司和一个什么学校的章。</P><P>我对黄强说：\"这个蓄牲，也就这么一点出息，你打了他都白打。不过，\"我叮嘱，\"别伤了他，给点教训就行了。\"说实话，这种小职员出身的小老板，就只会小打小闹，也不容易，我只是气不过而已，如果他肯向我道谦，我肯定也就算了。
\"给他几个耳光就可以了。\"我笑眯眯地吩咐黄强。这笑眯眯的样子巨像大奸臣和砷。
</P>

kanan

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29、</P><>我往省立大学打电话，和一个叫李诗韵的女生约好一会儿见面。然后，我去取钱。我把硬梆梆手感良好的牡丹信用卡插进ATM的磁卡口，手指按键，屏幕闪亮的指示文字、数字变化一番之后，取款口\"刷刷刷\"地飞出一张张100元面额的人民币。我一把捞起，数了数，一个转身，走上大街。
如潮的八点钟，为房子而熙来攘往的人群，小心翼翼伺机冲锋陷阵的各色小汽车……从所在的酒店出发，经过典雅、凝重的深绿广场、傲慢直立的城市大厦、金碧辉煌的百货大楼、华贵娴雅的假日饭店和天府饭店，我的破军用吉普在绿岛时装店门前停了下来。
一个身穿LUCA BOSSI休闲装的短发长腿女孩在时装店门口徘徊，看见我的车，嘟起嘴唇。
\"对不起啊迟到了。\"我关了车门，跳上街边人行道，搂住她的肩。
\"啊对不起又迟到了。\"她学我一句，但嘴巴不嘟了。我笑笑，刮一下她的鼻子，她也笑了。
墙面那么大的镜子、淡黄色的射灯、大理石的光可鉴人的地面、高低错落的奶白色木柜、琳琅满目的世界著名品牌的服装……\"你喜欢什么样的就买什么样的，好吗？\"
\"就EASPEEA，整套。\"她当然早有选择。我溜一眼价格，并不贵， 一套也就三、四千。
\"就一套？\"她妩媚一笑，\"下次再买喽。\"
EASPEEA休闲女装，用国际流行的棉加丝面料，质地柔软，又配有精致的手工花边。
\"穿上试试？\"李诗韵把它们穿上。我鼓掌道好。
她打我一下，说：\"我就不脱下来了。\"
付了款，走出门，我对李诗韵说：\"你自己仍旧打的回去，好吗？\"
\"什么？你不跟我玩啦？\"她瞪着我。
\"我要去谈生意。\"
\"那更应该带上我啦！我作个媚态，对方还不乖乖就范？\"
我摇摇头。其实这正中我的下怀。今天这个客户，我必须弄这么一个\"纯情\"的女学生才能把他搞定。车驶出杭日路，一个左拐，开始在古山路上奔驰。李诗韵坐在我的身边，似是很兴奋，不时地看看自己身上的新衣服，又用鼻子嗅嗅。\"嗯，真舒服。\"她一副享受的样子。我斜睨她一眼，搞不明白为什么现在大学里也尽是这种肤浅庸俗的女孩。
\"什么？\"她叫，\"这个表情什么意思？\"随即把手伸过来，隔着衬衫抚摸我，同时眯着眼，一副骚劲十足的样子。
我笑笑，看着她：\"我看你还是回去。\"
\"怎么，生气啦？\"
\"……\"我摸出一根骆驼烟。
\"我一定要去。\"她扭扭腰。她扭腰嘟嘴的样子矫揉造作，我一阵恶心。</P><>\"好吧。\"我看着前面，\"一起去吧。\"
我发动汽车，重新上了古山路。</P><>我是在省立图书馆遇上她的。当时我去查一份市场营销方面的资料。我先跑到目录厅，查了一大通书名，然后就到四楼取书处，把书单递进去，等书出来。图书出来往往要等上半个小时左右，我百无聊赖地在厅里走来走去，寻找着新鲜好玩的人和事。一个坐在沙发上同样等着取书的女孩引起了我的注意，而她似乎也在注意我。我看她一眼，毫不犹豫地坐到她的身边。
\"等书？真慢呵。\"我说，朝她一笑。
她也一笑，看着我的衣服说：\"名牌嘛，Michael Kors。\"
我不由得也看看她的服装：\"你还是个学生。\"
\"学生怎么啦？学生就不会懂名牌啦？哟，我的书来了。\"我看头顶上显示屏没有我的坐位号，便看着她取书、并走向东侧的阅览室。我跟到阅览室门口，看她坐在什么位置上。10分钟后我也取了书，坐到她的对面。
她抬眼看着我，笑了笑：\"我看完了。\"
\"看完了？\"
她似乎感觉到了我的失望：\"不过再看一会儿也无妨。\"
   
汽车在古山路奔跑一阵，终于在约定的国丽大酒店门前停了下来。刚待开门，侍立在门口的穿着蓝色制服的侍者已经跑了过来，抢先替我们开了门。我们沿草坪中间的石子路走了一阵，来到茶色玻璃墙前。在玻璃门自动开启之后，李诗韵挽住我的胳膊，两人并肩进入音乐与灯光交织的大厅。
当时，我们并肩走出图书馆的大厅的时候，我已经知道，这个精通英语、粗通日语和德语的傻女生不久就会睡在我的床上。她坐上我的破旧军用吉普的时候冲我眨眨眼：\"可惜车不是名牌的。\"
\"你真是个名牌迷。\"我把车发动，\"想到哪吃晚饭？\"
\"狡猾！\"她眯眯左眼，调皮一笑。在麦当劳吃了份快餐之后，我送她回学校。在路上，就着从车窗射进的路灯光，我们互相注视一会，就开始接起吻来。吻后，她长长地沉默了一阵，说：\"你是干吗的呀？\"
\"我……色鬼。\"
\"哦！\"她笑了。</P><>在大厅的右侧酒吧，一个穿黑色衣裤黑发长发披肩的白晰女孩坐在高高的黑色小圆凳上拉小提琴，音乐和大厅中间的喷泉构成阳光洒在瀑布上的意境。我看了看表，9点还差10分，就拉李诗韵在小酒吧坐好，替她要了杯粒粒橙，自己要了杯嘉士伯啤酒。李诗韵喝着橙汁，笑咪咪地看着我。
\"干吗呢？\"我说。
\"这地方真舒服，你常来这儿吗？\"
\"不常来，\"我呷一口咖啡，将身往后一仰，\"我又不是大老板。只在有事的时候才来。\"
\"哈哈，\"她突然轻轻地笑起来，但接下去的一句话却刺痛了我，\"你还很不够。\"</P><>这时，有人在西侧电梯出口处喊我的名字。
\"姚总！\"我忙迎上去。
\"这位是李诗韵。\"我给他介绍。姚明发伸出胖胖的手捏了捏李诗韵。
\"圆圆。\"他介绍身边的女孩说。这时我才留心看他身边的女人，那是个一直依着他的肩的浓妆姑娘。
\"那么，我们走吧。\"我说。这次约出姚明发，目的是为了释掉前嫌，并为这个项目的成功作铺垫。这家伙上次被我骂了一句，深受刺激，差点撕毁协议，王实辅死命才保了下来，这次，王实辅要我专门弄个大学女生给他。\"不要西子天妍的，那儿他是会员。要真正的嫩草。\"王实辅严肃吩咐。</P><>四个人出了饭店。
\"到哪儿去？\"李诗韵拉着我的胳膊，一边走一边问。
\"去了就知道了！\"我懒得回答，她噘噘嘴拧我的腰。走出门，四人上车。我们仍坐我的，姚明发和圆圆坐的是两排坐小凯迪拉克。两辆车开上古山路，往舞阳门方向驶去。
\"去干什么？\"李诗韵说。
\"去促进双方关系。\"我说。
\"不是谈判？\"
\"比谈判更重要，你这个只知道名牌的小姑娘。\"我想她才不会只知道名牌，不多久可能会向我讨要留学美国的钱。
\"那位姚总到底是什么来头？\"她似乎对姓后加\"总\"的特别有兴趣，她知道美国时代周刊杂志排列的中国50大富豪的排名与财产。\"丁磊，私有财产已接近400个亿了！天哪，事业做得真大！\"我不止一次地听我赞美那些\"先富起来\"的同胞之后，又摇摇头，\"不过，比起美国的富豪来，还不是猫与老虎？\"
\"你读外语该不会就奔着做假洋鬼子去的？\"她学外语特别用劲。
\"是又怎么啦？真是！\"
\"以后你出去了也帮帮我，把我弄出去。\"
   
很快到了舞阳门，我们下车，来到五单俱乐部。大门口灯的瀑布把门楣上的金箔照得很是辉煌。两边侍者低头哈腰。
\"哇！\"李诗韵叫起来，\"我早就想来这儿玩玩了。\"
\"别这么激动好不好？真不该让你来。\"我看她一眼：这家伙，在我怀里生龙活虎，可在名牌、名老板、名宾馆，特别是明星面前，也都是生龙活虎的。
我拿出两张俱乐部会员证：\"姚总，是不是现在就进去？\"
姚明发把我拉到一边，指指李诗韵：\"这妞跟你什么关系？\"
我说：\"没什么关系呀。\"
姚明发笑笑：\"我说嘛，俱乐部里有姑娘，带女朋友干什么？圆圆非同我赌，哈哈！\"
\"……\"
\"她是王府饭店实习的学生。对了，这妞不错，大学生吧？\"</P><>我点点头。这时两个女孩上来，我说：\"我们先舒口气，放松放松，否则，呆会儿可就给玩死了。\"四人在门外放松了20分钟，姚明发喊：\"走！\"两个姑娘雀跃欢呼。在两个姑娘面前，姚明发显得很有活力，年轻了许多。我确定，今晚非常成功。看来李诗韵有李诗韵的用处，各有所长。</P><>五单俱乐部，封面是华贵的深棕色、两边矗立浅灰色大型浮雕。在侍者引导下进入里面，一个全新的城市，另一个城市便包围了我们。酒吧、餐厅、KTV、健身房、保龄球馆、室内游泳池、桑那房、中西餐厅……
\"听说这儿的会员全是VIP，一张金卡就要5万美金！\"李诗韵在我耳朵边说。
\"两位小姐想玩什么？\"姚明发对两个姑娘说。
\"跳舞，跳舞嘛。\"圆圆摇着他的胳膊。大家便先到舞厅。舞城里灯光暖昧，搂在一起摇摆的男男女女神色和灯光一样暖昧。有人在台上唱着词句含混的情歌，有人在台下混水摸鱼。我先搂着李诗韵跳，后来就搂着圆圆。我感觉圆圆全身每一块肉仿佛都会跳舞。我注视着姚明发怀抱中的李诗韵，看着她投入的样子，就把圆圆搂得更紧了。
才跳了半个小时，李诗韵提出：\"不如去唱歌吧？\"
姚明发笑道：\"行，反正，今天让你们玩个痛快。\"我发现这老色鬼挺会逗女孩开心。</P><>一伙人来到KTV，各自点歌，又为别人点。姚明发和圆圆合唱《纤夫的爱》时，我又差点吐出来。他们亲亲昵昵地唱完之后，李诗韵故弄风雅地唱起了王菲的歌。后来大家一齐叫我唱，我坚决不唱。他们一定要我唱，我突然破口大骂：\"混帐！我就是不唱！\"
李诗韵来摸我的额头，我甩开她的手。圆圆说：\"歌唱腻了，我们去打保龄球吧？打球，然后游泳，绝妙！\"
一伙人于是又去打保龄球。大家换了鞋，到了球道，轰隆隆地打了一局，一看比分，圆圆得200，李诗韵得180，我和姚明发都是140分。然后就去游泳，没有带泳衣不要紧，可以现买或者租用。姚明发装模作样要掏钱，我抢先一步，买了两件泳衣和两条泳裤。大家跳入水中，水声和两个女孩的欢声笑语在城市的这一空间友好地扭打一处；又是才半个小时，两个女孩喊：\"去健身房！\"</P><P>一夜尽欢，我感到浑身精神十足。在西餐厅， 我大口啃着牛排说：\"真伟大呀！\"李诗韵含笑看着周围。吃完西餐，大家又到酒吧坐了一会，我看着巨大盆栽植物旁穿梭来往的姑娘们，看了一眼身边两个兴奋的女孩，说：\"回去吧。\"
出了门，璀灿的都市、如潮的市声一涌而来。我长舒一口气。四个人各各向俱乐部的大门望了一眼，便转身走向车库。一直到了我的车门边，我才惊讶地发现，和我拉着手的，竟不是李诗韵；而那辆黑色凯特拉克旁李诗韵紧紧偎着的，是那个满脸疙瘩、肥胖慵肿的房地产公司总经理。
我突然感到恶心。我把头仰一仰，抑制住从喉咙口涌上来的一口酸味，回头走几步，把圆圆拉到姚明发那儿，说：\"对了，姚总，我还有一件急事，我得马上就去，你们先回去好吗？\"然后，我头也不回地来到自己的车旁，坐进去，发动，驶上大街，驶向西塘别墅园，唐娜的别墅。
\"把两个女孩全给你，行了吧？\"我冷笑着。笑容在反光镜中，狰狞可怕。</P><P>从西塘别墅园园区的铸铁栏杆望进去，可以看到唐娜的房子。诺大的别墅，只有一个房间亮着一盏幽暗的台灯，不知道台灯下的唐娜在做什么？我坐在车里，望着那窗户里透出来的灯光，如潮的往事涌上心头。好久好久，我才掉转车头，向着宝塔山驶去。 车灯雪亮，把我自己照得晃眼。眼睛一晃，我发现自己变成了唐娜。她是被眼前的台灯光晃了眼。此刻，在那盏台灯下，她耸着嘴唇，仿佛在哼唱一首歌。我知道如果她哼歌，那会是一首什么样的歌。
这是一首久违的歌，好久没有唱过这首歌了，这首歌凝聚着她北京的学生时代、这个城市的售楼小姐时代，以及身为一个土老板的情妇的往事，凝聚着她刻骨铭心的悲哀与绝望。此刻，在万簌俱寂的深夜，她哼着这歌的时候，在想些什么？</P><P>我回头再望望她。她神色冷峻，从桌上拿过一支烟点上，抬起头，似在观望窗外的星星。</P>

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30、</P><>同亿房产的策划会议开到傍晚终于结束。会后，姚明发请我们吃晚饭。饭后，给我们开了两个房间，说叫俩小姐伺候我们一下。我想不通姚明发怎么这么大方。他走后，王实辅把两个小姐集中到一个房间，在另一个和我密谈。他说：
“一般情况下，这种10万左右的建筑，你一年的策划服务费用也就60万上下，现在我给你说到100万，但你得给我……”
“混帐东西，他那不是国营企业吗？做事怎么这么爽？”
“这就是我的功劳！要不是我，绝对不会轮到你。”
“你直接说，要多少？”我说。
“多出来的40万。”王实辅咬咬牙说。
我骂：“就算100万的服务费，我的利润也就三四十万，你鬼样的也太狠了。”
“喂，你的利润50%总有的，100万你还可以挣50万呢！”
“鬼样，那样太便宜你了。”
“便宜我？你这家伙，我搞定他要冒多少风险你知道吗？我搞定他前面要做多少工作你知道吗？他是国家干部，我搞定他，这就行贿，他被我搞定，那叫受贿，都要坐牢、杀头的！”
“你们不是关系不错的朋友吗？”
“这是另外一回事。反正，这个项目本来要招标的，完全看在我的面子上才给你的。”王实辅不悦了，口气粗起来。
我也不甘示弱：“就算挣50万，我累死累活要做一年！你这个鬼却一下到手了。”
“慢着！娘妈╳，我帮你弄到这个项目，你以为我不需要付出啊？”
“……”
“你想想看，有那么多小广告公司盯着开发商的一举一动，拿到一个项目容易吗？”
我想鬼才知道你们有什么交易？
“你们的交易我不管，我只给你20万。”我恶狠狠说。</P><>“娘妈╳！你什么东西？20万打发我？”王实辅，号称跟我多的朋友的人，指着我的鼻子破口大骂，然后说：“你别忘了李嫣还在我手里！”
我一下蔫了，说：“算了算了，就这样吧，就这么着。你也就一见钱眼开的鬼。”
生意谈完，王实辅冲回房间，我坐等我那个小姐回来。等了很久却不见人来，知道王实辅在“棒打鸳鸯”了。所谓“棒打鸳鸯” 就是一棒同时打鸳和鸯。这个家伙，从来不会做爱，只会性交，迟早死于性病。</P><>姚明发的速度依旧惊人。第二天，我们还在宾馆床上，他已带了他的法律顾问和秘书带了合作协议来了。协议上双方的义务、责任写得明明白白。我要负责项目的品牌推广、市场营销、广告策划三大块内容，其中广告策划一块中，要负责项目宣传推广的总体策划思路及阶段性广告推广操作方案。项目创意策划服务及相关广告设计、制作服务。项目推广中各阶段的媒介策略和具体发布计划、媒介预算建议（包括相关媒介资料的提供与分析）、发布监控及效果评估。平面广告制作到菲林，送至甲方指定地点。电视广告提供创意、撰文，并参与甲方组织的创意讨论、分镜头本的编写，协助甲方进行委托设计制作、监制到成品。电台广告创意、撰文，并协助甲方进行委托制作，监制到成品。软性新闻的创意、撰文。项目宣传推广过程中各种宣传品的建议、设计和制作。各种宣传品包括但不限于项目楼书、交房文件、参加各类评选活动的参赛文本、公司内部各类宣传印刷品。各种宣传品制作到菲林、打样，并提供印刷监控至成品。户外广告设计。房交会的相关工作，内容包括确定参展主题、展会期间的媒体发布计划、房交会相关宣传资料的策划、创意、组稿，展出内容布局安排、展板设计、布展监制并提供房交会后的《市场调查报告》。项目各类相关社会公关活动的策划、设计和会场布置。有责任为甲方提供对甲乙双方合作有利的第三方资源，如文字记者、摄影记者、房地产研究专家及外协单位等，负责公关、促销活动的计划建议，并协助甲方跟进落实。项目售楼部的室内外展示设计及布展监控。设计、制作项目VI管理手册，并提供监控制作至成品。按照甲方要求，设计、制作项目VI管理手册。项目VI管理手册中相关内容如销售案场导示系统、园区标识系统等制作提供监控至成品。</P><>最关键的是，服务一经启动，即付预付款30%，即34万。这笔钱到达我帐户以后，我按比例分了13.5万给王实辅。</P><>看在姚明发这么讲求效率的面上，我当下开始撰写市场推广和产品建议。我强调了“江南园林风格”的重要性，我解释，“江南民间园林”可以成为楼市一大亮点，大有噱头可做，为以后的分期宣传打下基础；目前带民间园林风格的住宅区在这个城市尚不多见，少量如XX园、XX山庄、XX水乡由于宣传与实际不符，影响并不大，因此本案的推出，有可能迅速聚集公众视线；项目地处这个城市城北，现代气息较弱，走民间路线，符合城市地域整体风格；中式园林并不强调明显的、对称性的轴线关系，只内在地表现出精巧的平衡意识和强烈的整体感。此特点正与项目地块平面格局适应；另外，项目潜在客户以平民阶层为主，民间意识较强。
然后，在产品建议上，我特别强调了园区景观设计这一块。我要求园区建设必须仿典型的中国江南的民间园林风格，但加以变化(实际上是简化)，使之具现代风味，宣传时可以称“江南民间园林的现代版”或“有中国民间园林特色的园区”。具体：整个园区带上一定的中国民间园林风格，里面设四个“庭院”(即目前规划中的四个分区)，四个庭院之间缀以小桥、流水、古树、石山等，各园区相互贯通，以漏窗、竹林等相互借景、维持统一性。特点：栽种江南典型植物，如果树、柳树等；造石桥、曲溪；用天然石材、清砖等，力求自然，并有民间感觉。追求中国式的高贵，在材质、制作上力求精致、高档。风格：区别于欧陆风格，表现典型的中国江南风貌。
    在名称方面，必须有浓郁的中国民间文化特色，各组团统一在一个主题下面。名字建议在以下这些名字中选取：顺和院、嘉和院、宝和院、安和院、广和院、金和院、庆和院、清和院、仙和院、天和院。选中一个作项目名称以后，再选其它的作为内部的组团名称。这一系列的命名以“和”为统领，构成完整序列，传达出中国民间的和顺、和贵内涵，同时又有中国式的贵族感，不失档次。至于里面的建筑名称，取名如下：天和阁、仙和阁、登云阁、景明阁、雅颂阁、华景阁等。主要景观元素命名方面，中央水景：景明湖、梦泉湖、七星湖；三座假山：蓬莱山、上林山、瀛洲山；中心亲水平台：采芳洲；中心绿地：庆宵台；沿河绿带：绿野仙踪、杏花春雨；沿河景观步行道：香堤踏春；泄洪渠道：月色江声；幢间景点：方竹园、龙潭、小西天、五龙亭、烟雨楼、水心榭、冠云亭、来凤亭、初阳台、一片云、秀萃堂、雨心亭；小石桥：飞虹桥。</P><>然后，我神情严肃地眯了眯眼，作诗一首，作为以后售楼书的扉页用诗：</P><>
一阵蓝天擦着云朵飞过
从远方带来古老的消息
另一个世界在生息，人们刀耕火种
栽花植树祈雨祝酒且歌且哭
放花无语对斜阳
然后斜倚门框，想念将来未来的我们
想像我们之间
错踪复杂的爱情，禁不住相视一笑
唤声娇妻
你织布，我待把锄挖夏天
种下土豆和质朴的好心情
花  过去的我们进入我们
动物的话语植物的话语水的话语
还有骨头的话语
在我们的血管中行走就像
现代化在地铁里行走；就像
我们在各自的结局里行走
影子连着影子，在热热闹闹的大地
看朝阳一升升了几千年</P><>
就这样把这个项目概念定位与推广战略给搞定了。连干了几个晚上，我毫无疲惫之感，反倒有一种施虐的快感。做这个方案的时候，我好像真的成了坐镇梁山，胸怀天下的及时雨宋江。
“但是，”我对自己说，“古代绝不会像现在这样的。”
不会像现在这样，人群熙熙，皆为房来；人群攘攘，皆为房往。绝对不会。
古人的生活多悠闲、多快活啊。</P><>我在古代的世界里思如潮涌，现实社会的手机却叫了。接过电话，听是黄瑛。
“你上次给我的资料很有价值！”她语气兴奋，“我现在还要去弄几套房子！”
现实的手机一响，我刚才的思绪全消失了。我恢复了日常的嘴脸。我说：“黄瑛，我看你还是把房子抛了吧，趁早啊。告诉你，楼市是一定要下跌的，到时候你会死得最惨。”
“什么？你说的是什么意思啊？”
“我说你应该全抛了。我给你分析，”我说，开始灵感迸发，滔滔不绝，“从投资的角度，楼市和股市的差不多的，股市有机构和基金、大户、散户、游资，楼市中呢，政府和开发商就相当于机构和基金，黄牛相当于大户，向银行按揭贷款的人相当于散户，没有房子的人就相当于场外的游资。楼市大跌的时候，只有你们这些散户才会死得很惨。政府不会死的，开发商有背景的也不会死，你看德隆系，政府会救他们的，他们是穿一条裤子的。黄牛也不会死，他们死盯着楼市，对形势的变化把握得很牢，除了少数几个蠢的，一般都会及时斩仓退出，所以，呵，只有像你这样的散户才会死。你这么几套房子，每个月还银行贷款就要上万，到时候房价一跌，你卖又卖不掉，贷款又付不起，彻底完蛋！房子被银行收回，你等于血本无归啊。你可能以为自己有几套房子，是财婆了对吧？呵，你手中的，其实不是股票，是期货。期货就是没货装有货，你其实手中无货，你的房子根本不是你的，是银行的，明白吗？”</P><P>我说了一大通，把黄瑛给说愣了，一言不发。
“喂！”我叫了几声，那边没有声音。我扔了手机，周星驰式地“哈——哈”笑了起来。</P>

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31、</P><>早上起来，看看镜中的自己，居然青面獠牙、目露凶光，我吓了一跳。到公司时，陈静雯给我拿来一张会议通知。台头是红色的“某省天府房地产开发有限公司”字样。上面写着：兹定于2005年3月9日下午13：30在天府集团总部会议室召开金月区月亮湖别墅项目营销工作会议，请准时参加。9日也就是明天，我赶紧给唐娜打电话。她叫我到天堂湖的一壶茶座会面。</P><>“方案没有耽搁吧？能及时交吗？”我到达时，唐娜已坐在靠窗一个位置上，见我过来，第一句就这么问。
“在进行。”我说。其实，在邹祥辉发火之前，方案早已完成。
“你有把握吗？”唐娜说。
“有把握。”我说。
“真的？”
“怎么了？”
“唉，你到底能不能帮我啊？！”唐娜的眼睛突然湿了。</P><>我大概有点理解了。我说：“我只能在策划方面帮你，其它的，比你还不如。”
“唉，你看，我根本没法离开老邹。”
“……”
“其实，我们的事他一开始就知道，只是，告诉你，他已不在乎了。他早已有别的女人了。本来就很少跟我来往了。”
“那他干吗还骂我？”其实我要说的是，这些我早知道了。我气不过。
“怎么不骂？毕竟我还算是他的女人。”
“这个鬼老头，他要多少个女人？”
“你少来！你要多少个女人？你睡的女人还少吗？”她一口骂出，唾沫飞到我的脸上。
我默然无语。
“下午开会，你把你的方案好好讲一讲。”她说完，起身就要走，没留意服务正端着个盘子走到我们桌边，“啪”地一下把茶杯碰翻在地。她瞥了我一眼，走了。
我在背后叫：“什么时候签协议啊？”</P><>在下午会议之前，我把方案又看了一遍。我认为我的方案一向是一流的，这次也不例外，至于具体的实施效果如何，真的能起到多大的作用，我已经不想管了。</P><>在方案中，我先把客户圈定在一个特定的阶层，即我所谓的“中资一族”。我画了一张表格，用感性的方法来描述目标消费群---中资一族。我认为，我提出概念，我说目前这个城市已出现“中资一族”，这些人，来自社会各个阶层，但他们的精神世界则是西方中产阶层的文化观念及生活理念。那是被跨国公司及海外归来的创业者们带到中国的。那些跨国公司的管理者以及大批海归派身上具有的更注重享受富有品质的生活、更注重个性的发挥、甚至互联网经济时期将娱乐及玩的精神带进工作等，都有力地冲击着国内部分人的价值观念及生活方式。对于居住，他们注重品质，优秀的社区是一种身份的体现。他们关注城市住宅的趋势，愿意追赶时代的潮流。在建筑上，追求现代、时尚、开放的风格。在户型上，情形更为复杂：一些年轻的“海归派”不希望厅和厨截然分开，这批人已不习惯把主要精力用于买菜烧饭；一些善于交际者希望厅越大越好，但又不想“超标”拉高房子总价；一些自由职业者希望厅既有起居功能又可兼作工作室；一些更年轻的人希望房子面积不要太大，但各种功能都要具备；一些外企员工只要简单实用的房间，但又不失气派；一些海外人士要求室内外空间能做到“互为贯通”，身处室内享受大自然的感觉；一些追求时尚者希望居住空间可灵活组合，让房间时时有不同形象出现；有的读书人则希望有独立书房，但同起居室最好做到若即若离……要求多样而复杂，但归结起来有一个共同点：自由、开放。在生活环境上，他们热爱自然，热爱明快节奏，生活中充满可能性。他们希望的住所不是生活的终点、而是起点，不是注重现实性生活，而是注重生活的可能性，着眼当下，更着眼未来。</P><>    对于住宅项目来说，对客户进行这样的描绘，不是很有意思吗？这样的描绘，实际上适合于每一个楼盘。但是，这不是我想吸引邹祥辉及其手下的武器，我的要害武器在下面。我分析道，中资的主要消费心理是，他们追求的不是生活的品味，而是生活的品味让人看到。那么，再没有比直接住在远郊，直接住在与众不同的建筑里更能让人看到品味的了。生活失去了千篇一律的陈规，城市被抛在后面，世俗的纷扰同样如此。从市区出发，回家的路上充满惊奇，甚至有历险的乐趣。外人要找到这里并不容易。但一旦来到一个能够眺望到社区的地方，这个地方的鲜明特征又能立即让他一眼发现。从这个角度看，本案相对偏远的地理位置是一大优势，本案狭长的形状起伏的地貌以及池塘与溪流同样是一大优势。我们要做的，是充分发挥这些优势。因此，在园区规划/布局及建筑形式上，要痛下决心，创造一个奇迹般的生活社区。
那么，怎样把我们的产品卖给他们？我说，在确立了目标消费群之后，我们就要根据他们的心理需求创造产品，再以产品的创造性重新创造他们的需求。这样正循环的结果是产品价值达到最大化。具体方法是：第一步，赋予产品一个横空出世的定位，辅以立体营销手段，强势夺人，在短时期内迅速打造出这个城市乃至华东地区第一房产品品牌。第二步：采用细致踏实的营销战略：1/媒体宣传，吸引前来；2/产品展示会；3/现场实房参观；4/SP/PR活动；5/一对一直销；6/通过俱乐部宣传和销售。
    然后，我说，正如日本品牌战略专家渡边英夫所说，索尼从创立到成为世界名牌，一共化了九年时间，而如今是信息时代，建立一个品牌只需要三年时间。而我认为，建立起一个产品的品牌，三个月就足够了！因此，我们对本案推广的指导思想是：在短时期内迅速打造出产品品牌，强力提高产品价值。
   
    紧接着，我喊出一个口号：让我们创造一种前所未有而又深受欢迎的生活方式，它的核心理念就是：创造艺术的生活。我说，格调影响中国，中资一族开始讲究虚的那一套，讲求形式之美。钢筋水泥的丛林，拥挤堵塞的交通，酷热难当的气温，以及日复一日单调重复的生活……这就是我们的现实。推土机每天都在轰响，城市每天都在扩大，可是我们的心灵却日益沉寂、萎缩。我们就像是被抛在一辆无休无止、滚滚前行的魔车上，不知来自何处、去向何方。中资一族渴望身心的解放！渴望有一个地方，能让他们重拾儿时的憧憬与少年的梦想；能让他们重新找回生活的方向，让保持一生的激情！他们渴望享受激情燃烧的岁月！巴勃罗·毕加索说：“我活着的全部意义在于，每天都有让我惊讶的事情发生。”时尚人士格莱德说：“对现代社会的时尚一族来说，格调就是自然，品味就是历险。” 在这个机器世界里失去了自我的现代人，唯有自然与艺术才能拯救我们！自然、艺术，这就是上帝赐给我们的礼物！但久居都市的人们，早已失去了它们，而像没头苍蝇似地生活着！因此，创造一种生活方式，自然的、艺术的生活方式，就是我们的使命！我们将通过社区规划、通过建筑设计、通过户型创造、通过智能化的全新应用，来实现这种自然、艺术的生活方式！
因此，我们的规划理念是：打造这个城市前所未有的充满历险氛围和艺术气息的新型住宅区。支持的理由是：本案所在地原名为受降镇，既有史书的记载，又着很多民间传说，人文底蕴可谓丰厚；本案交通不便，进入社区的道路曲折起伏，道旁多民居，有野气；本案背后群山连绵，云缠雾绕，充满自然的神秘气息；本案地块地貌多变，地形起伏，形态多样。所有这些因素，都将转变成为项目开发的优势。因为，本项目的园区定位是：充满冒险气息和艺术氛围的休闲社区。
    由此，确立建筑理念：让艺术的建筑照亮这个城市。我展开道：艺术建筑就是以形式美为先导，将形式与功能进行全新组合。在艺术建筑中，空间功能服从于审美的前提，由此导致使用空间的空前自由。
建筑的形式主要集中在其外立面上，然后是材质、色彩、构造及空间设计。虽然功能主义也是很重要的，但如果消费者有能力购买奢侈品，那么，审美就必然上升为主流。
由此，在产品上，我建议：社区规划要全新的，比如，可以引入街区式的园区格局；总体布局和组团，也必须是艺术化的。当前的地势本身就很有特点，因此，可以因地势来建设园区景观。在建筑上，开发现代性的个性化别墅和排屋。
   
    当然，最关键的在后面。接下去，就涉及到根本问题了。我神情严肃地眯了眯眼。
结合项目地块的地理地貌地形及周边环境现状，结合消费者的消费能力与消费潜力，结合时代发展态势与当代市民集体潜意识，我确定了三个发展方向，让邹祥辉任选其一。</P><>方案一
案名：爱伦坡艺墅
广告语：发现生活的魅力
或神秘想象，无限乐趣
开发理念：不是第一，但是唯一</P><>    方案二
    案名：东坡传奇
    广告语：发现生活的魅力
激情燃烧的岁月
开发理念：不是第一，但是唯一</P><>    方案三
    案名：空间360
    广告语：探索奇妙生活
    开发理念：灵感作材料，想象力制造</P><P>我指出，我是主推方案二的。案名东坡传奇。组合：东坡传奇休闲社区。标版：东坡传奇，发现生活的魅力。我特意给案名作了解释：1/东坡一词有双重性，一为园区有山坡之意，突出独特的地貌特征；一为苏东坡，这个城市杰出人士之首。2/传奇，现代枯燥的都市生活，需要注入传奇！3/东坡传奇，暗喻产品的传奇性（艺术建筑照亮这个城市！）。艺术建筑自然是一种生活的传奇。4/东坡传奇，案名奇崛，能让人过目不忘。5/本案具有交通不便/农居混杂/地块狭长三大缺陷，但”传奇”一出，缺陷立即转变为优势！且此地原名岳飞镇，有传奇色彩。此案名包含了当地的历史人文内涵，具有神秘的魅力。为此，我还写下一段基础宣传文案：东坡传奇，激情燃烧的岁月。
钢筋水泥的丛林，拥挤堵塞的交通，酷热难当的气温，以及日复一日单调重复的生活……这就是我们的现实。推土机每天都在轰响，城市每天都在扩大，可是我们的心灵却日益沉寂、萎缩。我们就像是被抛在一辆无休无止、滚滚前行的魔车上，不知来自何处、去向何方。
这时，一座大自然的家园出现在前方，让我们重拾儿时的憧憬与少年的梦想。她以大自然的深情，引领我们前往，让我们重新找回生活的方向。她以青山的怀抱与碧水的微笑，告诉我们要热爱生活，并保持一生的激情！
东坡传奇，激情燃烧的岁月！</P><P>我再次强调，必须通过一系列包装行动，在消费者心中建立起特别的生活模式，建立起传奇生活圈。首先必须建立一个传奇休闲社区的生活标准。这包括项目的各项特点，包括区位、交通、环境、建筑、规划、配套、服务、容积率、绿化率、空气负离子数、噪音分贝、人均居住面积、人均消费水平、人均运动指数、健康水平等等，以数据的形式直接展示，使之清晰化、明确化。可以以报纸广告或软文的形式公之与众。题《传奇休闲社区10大生活标准》。
接着，通过一系列活动打造传奇休闲社区。具体建议：
a、以居住人群为中心，全部设施紧密围绕人们的在家居附近寻求生活、文化交流的需要，构成一套巨大的家庭住宅延伸体系，比如：菜场、超市是厨房的延伸；浴室、洗衣房是卫生间的延伸；餐饮、小吃是餐厅的延伸；影院、茶座、歌舞厅是客厅的延伸；图书馆、阅览室是书房的延伸。
b、把日常商业和服务设施集于其中，既缩短这些设施与社区居民的距离，又满足人们多样化需求；既便民、利民，又提高居民的生活质量和城市环境质量。
c、服务对象以本区居民日常生活为主，有别于中心商务对外交流为主的城市功能，但两者又互为交叉，共同构成城市人居活动中心的完整系统。
d、通过高起点的商业开发运作，为社区居民提供教育、文化体育、生活配套等服务，这种不断完善的商业组合，既可取得可观的经济效益，又可提供就业机会。
社区的各项功能井然有序地掩映在自然环境中，邻里公园、住户会所、商业街、学校、运动场、超市、银行……应有尽有；茶室、舞厅、迷你影院、咖啡馆、棋牌室、阅览室、溜冰场、游泳池、儿童乐园一应俱全；小区里绿树成荫、百花争艳、幽静雅致。
2)特别建议：生活服务中心----动力港的建立（10000平方米新锐时尚动力港）
一方面，本案目标客户以年轻人、年轻的家庭为主，对个人生活服务有更多、更高的要求；另一方面，配套、物业管理不能像一般楼盘那样内容平淡、空泛，为此，建议建立生活服务中心，起一个现代、前卫的名字：动力港，意谓对生活、工作提供动力的港湾。
此动力港提供各种服务，如客户服务、家政服务、送餐服务、商务服务、医疗服务、保安服务、工程管理服务、房屋管理服务、装修服务、绿化服务、交通服务等。
特别要强调针对性的个性服务，以区别一般的社区服务模式。</P><P>当我把报告演讲完毕，邹祥辉依然铁青着脸，一言不发。我知道，这家伙在矛盾与犹豫之中。如果这个项目给我做，总觉得会便宜了我，得了女人又得项目；如果不给我做，放弃这人方案实在可惜。如果用下三滥开发商惯用的一招，即表面上跟我翻脸，实际上用我的方案的话，又怕唐娜不答应。
结果究竟会怎么样，要看唐娜的能量了。</P>