小商机，大智慧

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   小商机，大智慧                                                                          ----戈兰迪江西经销商范平分享耐污石英石宣传推广经验

  戈兰迪耐污染石英石自9月10日上市以来，引起了市场上的广泛关注，认为这是石英石产品的一个新卖点。但是大多数的人并未真正意识到新产品的价值——它所带来的不仅仅是感官上的新奇，更是石英石产品竞争力的一大突破！
戈兰迪经销商江西区域总经理范平表示：刚开始的时候，他觉得耐污石英石可能只是一个概念性的产品，并不能给他们带来实际的效益；而且在当时的市场上戈兰迪的石英石不具备明显的竞争力。面对市场上形形色色的产品，不管是消费者还是销售方都已产生了视觉上的审美疲劳，因此耐污石英石并没有引起他的重视，更不要说投入人力物力去做宣传和推广了。
然而在一次参展活动中，范总意外的发现了戈兰迪耐污石英石蕴藏的无限商机！
    2011年10月，江西南昌举办了一场建材团购活动。范总也应邀参加了这次活动，他打算利用这次机会让更多的橱柜商和消费者了解自己经销的产品，但是如何在琳琅满目的众多橱柜产品中一枝独秀、突出自己产品的卖点、达到理想的宣传效果呢？灵光一闪，范总想到了戈兰迪新上市不久的耐污石英石，决定作为主打产品推广，结果让人喜出望外：本来只是抱着试试看的心态，却没想到戈兰迪耐污石英石的耐污测试引起了客户极大的兴趣，整个展区被围得水泄不通，场面很是火爆。
经销商敏锐的触觉让范总知道必须抓住机会：这是树立戈兰迪耐污石英石品牌形象，宣传推广新产品的大好时机，稍逊即逝，决不能错过。
于是范总马上向公司申请了X型展架，耐污石英石样板等一系列的物品。在第二天的展会上安排专人演示新产品的耐污性：使用水性笔分别在戈兰迪耐污石英石和他牌石英石上留下划痕，戈兰迪的耐污石英石只需用抹布轻轻一抹就恢复光亮如新，完全不留痕迹；而他牌的石英石却留下了抹不掉的痕迹。这种立竿见影耐污的效果，让在场的客户称叹不已，有很多客户当场就决定购买戈兰迪的耐污石英石。
现场大家都忙不不亦乐乎的时候，只见范总突然出现在演示员的位置上，拿起一杯茶直接倒在耐污石英石的表面，大手一抹，茶水顿时化为露珠在石英石上四处滚动，范总美其名曰：“石英石荷叶效应”！立意新颖,构思巧妙的演示让客户眼前一亮，对戈兰迪耐污石英石出色的耐污防渗透的性能纷纷称奇！接下来，范总还安排了专职人员为客户耐心讲解了耐污石英石是耐污材料在石英石的新应用、新尝试，是高新技术的新产品等等，将会场的气氛推上了高潮，宣传效果可见一斑。
    本次团购活动参会人员共计三万余人，唯独范总带领的团队鹤立鸡群，硕果累累满载而归，可以说是这次活动的大赢家。范总本人也很高兴，他说：“这次活动，总体投入不大，一千元左右，然而收获的成绩却是不可估量的，真正做到了利润最大化。美中不足的是准备工作仍然不够充分，宣传单页、产品资料准备太少了等等……
不过经此一役，范总表示他对耐污石英石未来的市场充满了信心！
    总结这次活动取得成功的经验，主要有三个方面：
首先，觉察商机，发现市场的隐性需求；其次，把握机会，适时切入，灵活运用，扩大影响；第三，就是要有创新的思维，敢于打破局限，敢于尝试。

叫兽

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