胶衣的市场价格

促进剂

<B>以下是引用<I>chenghb1788</I>在2005-12-19 22:28:17的发言：</B>
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<>价廉是肯定了，至于质优吗……</P>
<>兄弟，有些话不需要写的太直白的，过了就伤感情了！呵呵</P>

<>那你觉得ASHLAND的呢?</P>

chenghb1788

不好意思，俺是ASHLAND的人，不便发表评论，好坏让别人说去吧，哈哈

促进剂

<B>以下是引用<I>chenghb1788</I>在2005-12-20 16:55:16的发言：</B>
不好意思，俺是ASHLAND的人，不便发表评论，好坏让别人说去吧，哈哈

<>既然是ASHLAND 的人不但不要评论自己, 最好也不要评论别人, 让客户自己选择,你说是不是?我用过杰尔科特也用过ASHLAND的.</P>

[此贴子已经被作者于2005-12-20 18:03:34编辑过]

废都顽主

<>对骂就没有必要了！伤感情！</P><>客户心里还是有一杆秤的！！</P>

龙啸天

<>说到这个胶衣，从俺这个白炭黑和助剂供应商的角度聊几句。</P><>中国从有191开始就有胶衣了，邻苯的34号和间苯的33号是老祖宗，都是253厂从英国人那里买来的。后来江阴搞出了间苯／新戊二醇的102和反应型阻燃的103，以及后来乙烯基酯的模具胶衣101，才算是把中国胶衣的系列补齐了。</P><>从耐斯迪进入中国开始，中国人尝到了彩胶的好处，也让人家大大的赚了一笔，听说当时2000吨彩胶的利润超过了30000吨的树脂，真是难以想象的暴利，因此也就引得后人们蜂拥而至。可惜的是，同期打天下的无锡育达终究没有站得住脚，否则今天的科美特也就长不大了。2004年到2005年的彩胶市场可谓是风起云涌，各路诸侯杀入战场，好戏连连。客观的讲，2004年以前，亚士兰和天马两家占据了彩胶市场的绝对优势，而相比之下，亚士兰无论是品牌还是产品的工艺性能，都是独占鳌头的。然而，后来杀出了个科美特，恰如1996年树脂市场上的亚邦，黑马出世，引来众多眼球，而后来南京金陵帝斯曼和江苏富菱两大巨头的强力介入，才使得这个市场出现了真正的分化。</P><>凭心而论，胶衣并非帝斯曼的强项，原来在德国巴斯夫期间，其产品系列中并没有胶衣，只是到了中国以后才开始生产胶衣，直到并入帝斯曼以后，胶衣才开始有了长足的进步。而江苏富菱却是胶衣的强龙，不仅其无色胶衣的总量多年雄踞国内之首，而且其品种繁多，性能优异，很多品种都是赫赫有名的大牌，但是其彩胶却一直止步不前。2001年，帝斯曼和江苏富菱同时引进了同样的荷兰彩胶生产设备，从而为后来的群雄逐鹿打下了基础。</P>

龙啸天

<>进入2004年以后，胶衣市场特别是彩胶市场出现了重大变化。科美特凭借其价格的竞争力和灵活的经营方式得到了迅速的成长（这里不排除其内部人员比较了解亚士兰和帝斯曼彩胶市场的因素），而作为树脂／胶衣一体化生产企业的帝斯曼和江苏富菱则表现出来更加强大的实力和市场号召力。相比之下，老革命的253厂仍在原地打转，昔日霸王亚士兰则由于人员的大量流失、产品质量屡出问题、价格体系混乱而遭到了市场的抛弃，市场份额急转直下，真是三十年河东，三十年河西。照这样下去，从数量上讲，可能二三年内，科美特很快就将与亚士兰平起平坐，而帝斯曼、253和江苏富菱将紧随其后，上海新天和也将全力突入，从而形成几大巨头势均力敌的局面；而三五年后，江苏富菱与帝斯曼将可能挑战甚至超越亚士兰，从而真正呈现出军阀混战的市场格局。</P>

龙啸天

<>因此，如果单纯从量上来讲，因为253和江苏富菱具有无色胶衣的巨大优势，加上彩胶的话，将可能位列未来胶衣市场的前两名，而亚士兰、帝斯曼和科美特将位居第二方阵。但是从实力和品牌上讲，科美特不具备与上述任何一家打持久战的能力，特别是其所有基材树脂全部外购，不具备成本优势，更不具备开发新产品的联动优势。至于上海新天和，尽管规模巨大，实力强悍，并决心介入彩胶市场，但由于其强项是工艺品树脂，胶衣技术刚刚开始或者说尚未入门，市场多年空白，因此要达到前面几家的市场认可程度，尚需时日，但潜力巨大。</P><>因此，回过头来看价格，大家也就无需奇怪，为何同样的产品价格相差如此悬殊：</P><>首先，品牌价值。大牌企业往往认为自己那几个英文字母就值很多钱</P><>其次，品质价值。不仅仅是工艺性能及其稳定性，还有出了问题的赔偿能力，胶衣是很容易出问题的</P><>第三，一体化程度，有树脂内部配套的企业当然具有综合成本优势（不过奇怪的是，亚士兰至今也不从自己的树脂厂买基材树脂）</P><>第四，营销手段，有能力不开发票的企业，当然有价格商谈的余地</P><>第五，每家企业不同的市场战略，想要达到的目的</P><>第六，营销成本，一个销售员人人年薪都超过十万的企业与一个依靠分销的企业当然加在用户身上的成本不同</P><>因此，多了解企业而不仅仅是产品，才是玻璃钢厂对供应商正确的选择。</P>

促进剂

<>说得还是比较全面，客观！</P>

金坛胶衣

<>附  CHENGHB1788</P><>我在ASHLAND   DSM   南京费隆均工作长的时间,希望有机会和你在胶衣的质量技术方面多多沟通</P><>孙启华  13806118010    同时欢迎来金坛参观访问</P>

金坛胶衣

<>附           龙啸天</P><>你好,朋友,是行业内人, </P><>杰尔科特公司内有一3万吨树脂生产规模的工厂,有机会多联系.</P>